Техники холодных звонков (твёрдая) - Стивен Шиффман: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Техники холодных звонков (твёрдая)

Купить Техники холодных звонков (твёрдая)  Стивен Шиффман
339 грн
Есть на складе
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Стивен Шиффман
ISBN 978-5-9614-4396-7
Cтраниц 130
Год 2013
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Суперобложка

О книге Техники холодных звонков (твёрдая)

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. 

Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании.
 
Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем  продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

pdf Пролистать

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Техники холодных звонков (твёрдая)

Глава 1
Холодные звонки — это очень важно 
Глава 2
С цифрами в руках
Глава 3
Где искать контакты? 
Глава 4
Техника холодного звонка 
Глава 5
Как справиться с традиционными отговорками? 
Глава 6
«Уступ» 
Глава 7
Звонки третьему лицу и звонки по рекомендации 
Глава 8
Как оставить сообщение,
чтобы адресат вам непременно перезвонил 
Глава 9
Повторные звонки 
Глава 10
Четыре этапа процесса продаж 
Глава 11
Принципы успешной продажи 
Приложение
Образцы сценариев 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Великая шахматная доска ...
Збигнев Бжезинский
Крута Адель. Ненавиджу кохання. Том ...
Мистер Тан (Антуан Доле)
Крутая Адель. Это ничем хорошим не ...
Мистер Тан (Антуан Доле)

Книги автора/издательства

В поисках совершенства: уроки самых ...
Том Питерс, Роберт Уотерман
Экономика впечатлений. Как преврати ...
Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони