Ценовое преимущество - Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Ценовое преимущество

Купить Ценовое преимущество  Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада
325 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Крейг Завада, Майкл Марн, Эрик Регнер
ISBN 5-9614-0090-5, 0-471-46669-7
Cтраниц 320
Год 2004
Издательство Альпина Бизнес Букс
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Ценовое преимущество

Цитата
Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

О чем книга
О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Почему книга достойна прочтения
Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
Специальные вопросы ценообразования.
Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.
Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга
Для руководителей бизнеса.

Кто авторы
Майкл Марн — партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.

Эрик Рёгнер — партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.
Крейг Завада — партнер компании McKinsey. Имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.

pdf Первые 56 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Ценовое преимущество

Предисловие
Благодарности
 
Часть 1. Основы ценообразования
Глава 1. Введение
Глава 2. Три уровня управления ценами
 
Часть 2. Изучение уровней
Глава 3. Сделка
Глава 4. Товарно-рыночная стратегия
Глава 5. Отраслевая стратегия
 
Часть 3. Специальные темы
Глава 6. Ценообразование для новых товаров
Глава 7. Решения, комплекты и другие предложения-пакеты
 
Часть 4. Отдельные события
Глава 8. Ценообразование после слияний и поглощений
Глава 9. Ценовые войны
 
Часть 5. Дополнительные аспекты
Глава 10. Информационные технологии
Глава 11. Правовые вопросы
 
Часть 6. Всё вместе
Глава 12. Архитектура ценообразования
Глава 13. Перемены в ценообразовании
Глава 14. Случаи из практики: компания Monarch Battery
Глава 15. Эпилог
 
Приложение 1. Примеры каскадов фактической цены и фактической прибыли
Приложение 2. Вопросы антимонопольного регулирования
Об авторах


Отзывы об: Ценовое преимущество

Александра 2006-12-07 23:59:41
Отличная книга. Много ценных и действительно практичных советов. Большинство примеров правда скорей для дистрибьюторов и продавцов с небольшим ассортиментом, но ценную информацию все равно подчеркнуть можно, особенно любопытны и новы были типы скидок.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Розкажу тобі, мамо, що роблять коти ...
Йоанна Вайс, Николя Кухарська
Бизнес в стиле эко. Как производить ...
Александр Коновалов
Делай новое! Горячая десятка инстру ...
Игорь Манн, Роман Тарасенко, Дмитрий Турусин

Книги автора/издательства

Созидательное разрушение. Почему ко ...
Ричард Фостер, Сара Каплан