Ценовое преимущество - Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Ценовое преимущество

    Купить Ценовое преимущество  Майкл Марн, Эрик Регнер, Крейг Завада
    424 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Крейг Завада, Майкл Марн, Эрик Регнер
    ISBN 5-9614-0090-5, 0-471-46669-7
    Cтраниц 320
    Год 2004
    Издательство Альпина Бизнес Букс
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

    О книге Ценовое преимущество

    Цитата
    Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.
    Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

    О чем книга
    О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

    Почему книга достойна прочтения
    Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
    Специальные вопросы ценообразования.
    Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.
    Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента.
    Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

    Для кого эта книга
    Для руководителей бизнеса.

    Кто авторы
    Майкл Марн — партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.

    Эрик Рёгнер — партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.
    Крейг Завада — партнер компании McKinsey. Имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.

    pdf Первые 56 страниц книги

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Ценовое преимущество

    Предисловие
    Благодарности
     
    Часть 1. Основы ценообразования
    Глава 1. Введение
    Глава 2. Три уровня управления ценами
     
    Часть 2. Изучение уровней
    Глава 3. Сделка
    Глава 4. Товарно-рыночная стратегия
    Глава 5. Отраслевая стратегия
     
    Часть 3. Специальные темы
    Глава 6. Ценообразование для новых товаров
    Глава 7. Решения, комплекты и другие предложения-пакеты
     
    Часть 4. Отдельные события
    Глава 8. Ценообразование после слияний и поглощений
    Глава 9. Ценовые войны
     
    Часть 5. Дополнительные аспекты
    Глава 10. Информационные технологии
    Глава 11. Правовые вопросы
     
    Часть 6. Всё вместе
    Глава 12. Архитектура ценообразования
    Глава 13. Перемены в ценообразовании
    Глава 14. Случаи из практики: компания Monarch Battery
    Глава 15. Эпилог
     
    Приложение 1. Примеры каскадов фактической цены и фактической прибыли
    Приложение 2. Вопросы антимонопольного регулирования
    Об авторах


    Отзывы об: Ценовое преимущество

    Александра 2006-12-07 23:59:41
    Отличная книга. Много ценных и действительно практичных советов. Большинство примеров правда скорей для дистрибьюторов и продавцов с небольшим ассортиментом, но ценную информацию все равно подчеркнуть можно, особенно любопытны и новы были типы скидок.

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Еда и мозг. Что углеводы делают со ...
    Дэвид Перлмуттер
    Коллективный разум. Как извлечь мак ...
    Дона Маркова, Энджи Макартур
    Меньше, но лучше. Работать надо не ...
    Мартин Бьяуго, Джордан Милн

    Книги автора/издательства

    Созидательное разрушение. Почему ко ...
    Ричард Фостер, Сара Каплан
    Учитесь видеть бизнес-процессы. Пра ...
    Майк Ротер, Джон Шук