Управление каналами дистрибуции - Кеннет Ролницки: купить книгу в kniga.biz.ua

    Управление каналами дистрибуции

    Купить Управление каналами дистрибуции  Кеннет Ролницки
    199 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Кеннет Ролницки
    ISBN 5-98124-093-8
    Cтраниц 368
    Год 2006
    Издательство Добрая книга
    Обложка Твердая

    О книге Управление каналами дистрибуции

    Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
    Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции.
    Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Управление каналами дистрибуции

    Предисловие
    От автора
    ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА
    ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
    ГЛАВА 2. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
    ГЛАВА 3. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ И ВНУТРЕННИЕ ПАРАМЕТРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА
    ГЛАВА 4. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ
    ГЛАВА 5. ОПРЕДЕЛИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
    ГЛАВА 6. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА СБЫТА
    ГЛАВА 7. ОРЛЫ НЕ ЛЕТАЮТ СТАЯМИ: ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ В ПАРТНЕРЫ ПО КАНАЛУ СБЫТА
    ГЛАВА 8. ПРИМАНКИ И СОБЛАЗНЫ ДЛЯ КАНДИДАТОВ: БИЗНЕС-ПОЛИТИКА, КОТОРАЯ ПРИВЯЖЕТ ВАШ КАНАЛ СБЫТА К ВАМ
    ЧАСТЬ II. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ СБЫТА
    ГЛАВА 9. МЕНЕДЖМЕНТ И КОММУНИКАЦИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
    ГЛАВА 10. КОНФЛИКТ И ВЛАСТЬ В КАНАЛЕ СБЫТА
    ГЛАВА 11. КОНЦЕПЦИИ И ФАКТОРЫ, МОТИВИРУЮЩИЕ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИ
    ГЛАВА 12. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
    ГЛАВА 13. ДРУГИЕ ФОРМЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ СБЫТА

    ПРИЛОЖЕНИЕ А. СПИСОК МУДРЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ
    ПРИЛОЖЕНИЕ Б. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКОНЫ, ЗАТРАГИВАЮЩИЕ ОТНОШЕНИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
    Алфавитный указатель


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Стратегія Блакитного Океану. Як ств ...
    Чан Ким, Рене Моборн
    Комплект Харарі українською ...
    Ювал Ной Харари
    Время действовать. Как сделать мир ...
    Саймон Мэйнуоринг

    Книги автора/издательства

    Аутсорсинг в продажах ...
    Эрин Андерсон, Боб Тринкл
    Русские уроки японских коанов ...
    Владимир Тарасов
    Переговоры в международном бизнесе: ...
    Клод Селлих, Джейн Субхаш
    Руководителю об обучении персонала. ...
    Вера Кобзева, Галина Баранова