Управление каналами дистрибуции - Кеннет Ролницки: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Управление каналами дистрибуции

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executives Complete Guide

Купить Управление каналами дистрибуции  Кеннет Ролницки
199 грн
Нет на складе. Книга будет получена от издательства в течении 30 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Кеннет Ролницки
ISBN 5-98124-093-8
Cтраниц 368
Год 2006
Издательство Добрая книга
Обложка Твердая
Язык Русский

О книге Управление каналами дистрибуции

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции.
Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Управление каналами дистрибуции

Предисловие
От автора
ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА
ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 2. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 3. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ И ВНУТРЕННИЕ ПАРАМЕТРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА
ГЛАВА 4. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ
ГЛАВА 5. ОПРЕДЕЛИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
ГЛАВА 6. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 7. ОРЛЫ НЕ ЛЕТАЮТ СТАЯМИ: ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ В ПАРТНЕРЫ ПО КАНАЛУ СБЫТА
ГЛАВА 8. ПРИМАНКИ И СОБЛАЗНЫ ДЛЯ КАНДИДАТОВ: БИЗНЕС-ПОЛИТИКА, КОТОРАЯ ПРИВЯЖЕТ ВАШ КАНАЛ СБЫТА К ВАМ
ЧАСТЬ II. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ СБЫТА
ГЛАВА 9. МЕНЕДЖМЕНТ И КОММУНИКАЦИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
ГЛАВА 10. КОНФЛИКТ И ВЛАСТЬ В КАНАЛЕ СБЫТА
ГЛАВА 11. КОНЦЕПЦИИ И ФАКТОРЫ, МОТИВИРУЮЩИЕ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИ
ГЛАВА 12. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
ГЛАВА 13. ДРУГИЕ ФОРМЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ СБЫТА

ПРИЛОЖЕНИЕ А. СПИСОК МУДРЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКОНЫ, ЗАТРАГИВАЮЩИЕ ОТНОШЕНИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
Алфавитный указатель


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Дом моего детства ...
Лоик Клеман, Анн Монтель
Велика книга про тварин ...
Автор неизвестен
Все о бизнесе за два часа. Секреты ...
Елена Ёлгина, Елена Смолякова, Александр Мельников
Блокнот Oh My Book! Girl-to-girl (E ...
Коллектив авторов
Мотивация замысла ...
Алина Коляньчик, Богдан Войцишке

Книги автора/издательства

Аутсорсинг в продажах ...
Эрин Андерсон, Боб Тринкл
Русские уроки японских коанов ...
Владимир Тарасов
Всегда верен! Управленческие секрет ...
Дэн Каррисон, Род Уолш

Сегодня купили