Управление каналами дистрибуции - Кеннет Ролніцкі: купити книгу в kniga.biz.ua (арт. 751)
kniga.biz.ua

Управление каналами дистрибуции

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executives Complete Guide

Код: 751
Купити Управление каналами дистрибуции Кеннет Ролніцкі
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Кеннет Ролніцкі
Видавництво Добра книга
Сторінок 368
Рік 2006
ISBN 5-98124-093-8
Обкладинка тверда
Мова Російська

Про книгу Управление каналами дистрибуции

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции.
Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Додати свій відгук про книгу

Зміст Управление каналами дистрибуции

Предисловие
От автора
ГЛАВА 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА
ЧАСТЬ I. СОЗДАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 2. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЕ КОНСТРУИРОВАНИЕ КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 3. ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ И ВНУТРЕННИЕ ПАРАМЕТРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА
ГЛАВА 4. АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ
ГЛАВА 5. ОПРЕДЕЛИТЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
ГЛАВА 6. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА СБЫТА
ГЛАВА 7. ОРЛЫ НЕ ЛЕТАЮТ СТАЯМИ: ГДЕ ИСКАТЬ КАНДИДАТОВ В ПАРТНЕРЫ ПО КАНАЛУ СБЫТА
ГЛАВА 8. ПРИМАНКИ И СОБЛАЗНЫ ДЛЯ КАНДИДАТОВ: БИЗНЕС-ПОЛИТИКА, КОТОРАЯ ПРИВЯЖЕТ ВАШ КАНАЛ СБЫТА К ВАМ
ЧАСТЬ II. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ СБЫТА
ГЛАВА 9. МЕНЕДЖМЕНТ И КОММУНИКАЦИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
ГЛАВА 10. КОНФЛИКТ И ВЛАСТЬ В КАНАЛЕ СБЫТА
ГЛАВА 11. КОНЦЕПЦИИ И ФАКТОРЫ, МОТИВИРУЮЩИЕ КАНАЛ ДИСТРИБУЦИИ
ГЛАВА 12. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ
ГЛАВА 13. ДРУГИЕ ФОРМЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ СБЫТА

ПРИЛОЖЕНИЕ А. СПИСОК МУДРЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОГО УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКОНЫ, ЗАТРАГИВАЮЩИЕ ОТНОШЕНИЯ В КАНАЛЕ ДИСТРИБУЦИИ
Алфавитный указатель


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

YoRHa. Протокол висадки в Перл-Гарб ...
Йоко Таро,Меґуму Сорамічі
YoRHa. Протокол висадки в Перл-Гарб ...
Йоко Таро,Меґуму Сорамічі
Комплект книг Петра Синєгуба ...
Петро Синєгуб,Катерина Ковальчук
Межа ...
Роланд Сміт
The Jungle Book ...
Редьярд Кіплінг
Warhammer AOS – Упироборець ...
Даріус Гінкс
Шлях додому ...
Брюс Кемерон

Сьогодні купили