Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль - Константин Петров: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

    Купить Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль  Константин Петров
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Константин Петров
    ISBN 978-5-8459-1687-7
    Cтраниц 336
    Год 2011
    Издательство Williams
    Обложка Твердая
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    О книге Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

    Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? 
    Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. 
    Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. 

    Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. 
    Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. 

    Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

    Добавить свой отзыв о книге

    Отзывы об: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

    Роман Светлов 2006-08-05 15:01:38
    Книга предоставляет реальную помощь в разработке программы продаж, анализе коэффициента доходности контролируемых активов. В ней есть также и примеры практической реализации теоретических методик управления отделом продаж. Очень полезный CD-ROM с файлами Excel.

    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Поднимите свой финансовый IQ ...
    Роберт Т. Кийосаки (Robert T. Kiyosaki)
    Точка фокуса ...
    Брайан Трейси
    Прогулки с Мэри Поппинс ...
    Элен Дрювер
    Бизнес с нуля. MUST READ ...
    Эрик Рис
    Думай медленно... Решай быстро ...
    Даниэль Канеман

    Книги автора/издательства

    Как разработать бизнес-план. 69 гот ...
    Константин Петров
    Управленческий учет ...
    Энтони Аткинсон, Раджив Банкер, Роберт Каплан
    Полное руководство по слияниям и по ...
    Тимоти Галпин, Марк Хэндон
    Стратегический менеджмент. Создание ...
    Артур Томпсон, А. Дж. Стрикленд
    Стратегический маркетинг ...
    Дэвид Кревенс