Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль - Константин Петров: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Купить Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль  Константин Петров
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Константин Петров
ISBN 978-5-8459-1687-7
Cтраниц 336
Год 2011
Издательство Williams
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? 
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. 
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. 

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. 
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. 

Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Добавить свой отзыв о книге

Отзывы об: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Роман Светлов 2006-08-05 15:01:38
Книга предоставляет реальную помощь в разработке программы продаж, анализе коэффициента доходности контролируемых активов. В ней есть также и примеры практической реализации теоретических методик управления отделом продаж. Очень полезный CD-ROM с файлами Excel.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Царь горы. Пробивной характер и пси ...
По Бронсон, Эшли Мерриман
Книга про здорову вагітність ...
Уильям Сирз, Марта Сирз

Книги автора/издательства

Как заработать на бирже ...
Татьяна Лукашевич, Константин Петров
Полное руководство по слияниям и по ...
Тимоти Галпин, Марк Хэндон
Анализ сильных и слабых сторон комп ...
Пер Дженстер, Дэвид Хасси

Сегодня купили