Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль - Константин Петров: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Купить Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль  Константин Петров
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Константин Петров
ISBN 978-5-8459-1687-7
Cтраниц 336
Год 2011
Издательство Williams
Обложка Твердая
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? 
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж. 
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж. 

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать. 
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги. 

Прочитав книгу "Управление отделом продаж", вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Добавить свой отзыв о книге

Отзывы об: Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Роман Светлов 2006-08-05 15:01:38
Книга предоставляет реальную помощь в разработке программы продаж, анализе коэффициента доходности контролируемых активов. В ней есть также и примеры практической реализации теоретических методик управления отделом продаж. Очень полезный CD-ROM с файлами Excel.

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Література! Мандрівка світом книжок ...
Катарина Маренхольц, Дон Паризи
Выпечка. Шаг за шагом ...
Линда Доузер
Эмоциональное лидерство ...
Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Макки
Таємне життя розуму ...
Мариано Сигман
Что у него в голове? ...
Эмбер Анковски, Энди Анковски

Книги автора/издательства

MBA для чайников ...
Константин Петров
Как заработать на бирже ...
Татьяна Лукашевич, Константин Петров
Управленческий учет ...
Энтони Аткинсон, Раджив Банкер, Роберт Каплан
Полное руководство по слияниям и по ...
Тимоти Галпин, Марк Хэндон