Возрази мне! Если сможешь... - Артем Касьяненко: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Возрази мне! Если сможешь...

Купить Возрази мне! Если сможешь...  Артем Касьяненко
250 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Артем Касьяненко
ISBN 978-966-981-063-2
Cтраниц 204
Год 2018
Издательство Лира
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Возрази мне! Если сможешь...

Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.
 
Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.
 
Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.
 
Об авторе
Артем Касьяненко - профессионал в области построения дистрибуции и формировании эффективных отделов продаж. Практик, имеющий многолетний опыт работы в международных дистрибуционных компаниях. Пройденный путь, от сотрудника регионального склада хранения до ТОП-менеджера национальной дистрибуционной компании, позволяет делиться только проверенными, применёнными и работающими технологиями продаж и методами организации дистрибуции.
Артём талантливый руководитель и успешный бизнес-тренер. Его стиль подачи тренингового материала отличается чёткой структурой, технологичностью подачи информации и реальными примерами из действующего бизнеса.

Добавить свой отзыв о книге

Оставить свой отзыв: