Возрази мне! Если сможешь...

    Купить Возрази мне! Если сможешь...  Артем Касьяненко
    Автор Артем Касьяненко
    ISBN 978-966-981-063-2
    Cтраниц 204
    Год 2018
    Издательство Лира
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
    Цена: 250 грн.

    Аннотация издательства

    Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.
     
    Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.
     
    Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.
     
    Об авторе
    Артем Касьяненко - профессионал в области построения дистрибуции и формировании эффективных отделов продаж. Практик, имеющий многолетний опыт работы в международных дистрибуционных компаниях. Пройденный путь, от сотрудника регионального склада хранения до ТОП-менеджера национальной дистрибуционной компании, позволяет делиться только проверенными, применёнными и работающими технологиями продаж и методами организации дистрибуции.
    Артём талантливый руководитель и успешный бизнес-тренер. Его стиль подачи тренингового материала отличается чёткой структурой, технологичностью подачи информации и реальными примерами из действующего бизнеса.


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках