Возрази мне! Если сможешь... - Артем Касьяненко: купити книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Возрази мне! Если сможешь...

Код: 2100004644
Купити Возрази мне! Если сможешь... Артем Касьяненко
320 грн
Є на складі
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА по Києву і Україні при вартості замовлення від 1000 грн.
При замовленні на меншу суму доставка кур'єром - 45 грн. Детальніше

Оплата
Готівкою при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Артем Касьяненко
Видавництво Ліра
Сторінок 204
Рік 2018
ISBN 978-966-981-063-2
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)
Експерти
рекомендують
Олександр Ратнер

Про книгу Возрази мне! Если сможешь...

Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения.
 
Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.
 
Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.
 
Об авторе
Артем Касьяненко - профессионал в области построения дистрибуции и формировании эффективных отделов продаж. Практик, имеющий многолетний опыт работы в международных дистрибуционных компаниях. Пройденный путь, от сотрудника регионального склада хранения до ТОП-менеджера национальной дистрибуционной компании, позволяет делиться только проверенными, применёнными и работающими технологиями продаж и методами организации дистрибуции.
Артём талантливый руководитель и успешный бизнес-тренер. Его стиль подачи тренингового материала отличается чёткой структурой, технологичностью подачи информации и реальными примерами из действующего бизнеса.

Додати свій відгук про книгу

Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Історії про життя 50 українців та у ...
Г. Булгакова,А. Курлович
Діти Дюни ...
Френк Герберт
Погода. Научный комикс ...
МК Рід,Джонатан Хілл
Нуль у математиці ...
Наталі Сомерс,Осеан Меклемберг
Здоровая спина ...
Володимир Голод

Сьогодні купили