Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - Фил Барден: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Decoded: The Science Behind Why We Buy

Купить Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем  Фил Барден
473 грн
Нет на складе. Книга будет получена от издательства в течении 21 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Фил Барден
ISBN 978-5-00057-231-3
Cтраниц 304
Год 2014
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Эта книга входит в Комплект "Главные книги маркетолога"

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати".

О книге
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Фишки книги
Яркая книга с цветными иллюстрациями
Основана на исследованиях Нобелевского лауреата
Расскажет, чего на самом деле хочет покупатель

Об авторе
Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.

Цитаты из книги
Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

pdf 2. Момент истины
pdf 4. Оптимизируем путь к покупке
pdf 5. Цели

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Предисловие
Введение
1. Наука о принятии решений
2. Момент истины
3. Эффективный интерфейс
4. Оптимизируем путь к покупке
5. Цели
6. От позиционирования к точкам продаж
Послесловие
От автора
Библиография 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

FORTNITE Official. Хронологія ...
Коллектив авторов
Мій смартфон. 2-3 роки. Вчимося щод ...
Марианн Дюпюи-Соз, Шарлотт Амелинг, Катрин Ферье
Детектив Кефірчик і правнук герцоги ...
Малгожата Стренковська-Заремба

Книги автора/издательства

Огилви о рекламе ...
Дэвид Огилви

Сегодня купили