Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (твердый переплет) - Фил Барден: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (твердый переплет)

Decoded: The Science Behind Why We Buy

Код: 4534
Купить Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (твердый переплет) Фил Барден
451 грн
501 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Фил Барден
Издательство МИФ. Форс
Cтраниц 304
Год 2020
ISBN 978-5-00146-728-1, 978-966-993-642-4
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (твердый переплет)

Эта книга входит в Комплект "Главные книги маркетолога"

(Цена комплекта ниже суммы цены каждой из книг отдельно)

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати".

О книге
В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Фишки книги
Яркая книга с цветными иллюстрациями
Основана на исследованиях Нобелевского лауреата
Расскажет, чего на самом деле хочет покупатель

Об авторе
Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.

Цитаты из книги
Почему схемы не работают?
Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?
Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность
В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления
Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены
Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

pdf 2. Момент истины
pdf 4. Оптимизируем путь к покупке
pdf 5. Цели

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (твердый переплет)

Предисловие
Введение
1. Наука о принятии решений
2. Момент истины
3. Эффективный интерфейс
4. Оптимизируем путь к покупке
5. Цели
6. От позиционирования к точкам продаж
Послесловие
От автора
Библиография 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Выгорание. Новый подход к избавлени ...
Эмили Нагоски,Амелия Нагоски

Книги автора/издательства

Комплект "Новые книги Максима ...
Максим Батырев (Комбат)
Стоицизм на каждый день. 366 размыш ...
Райан Холидей, Стивен Хансельман
Искусство статистики. Как находить ...
Дэвид Шпигельхалтер
Сложные подчиненные. Практика руков ...
Максим Батырев (Комбат)

Сегодня купили