Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

    Купить Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем  Фил Барден Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем выбор читателей за 2017 год
    Автор Фил Барден
    ISBN 978-5-00057-231-3
    Cтраниц 304
    Год 2014
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Наличие Под заказ в течение 14 дней
    Цена: 479 грн.

    Аннотация издательства

    В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати".

    О книге
    В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

    Для кого эта книга
    Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

    Фишки книги
    Яркая книга с цветными иллюстрациями
    Основана на исследованиях Нобелевского лауреата
    Расскажет, чего на самом деле хочет покупатель

    Об авторе
    Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.

    Цитаты из книги
    Почему схемы не работают?
    Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

    Почему фокус-группы врут?
    Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

    Тест на честность
    В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

    Эффект обрамления
    Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

    Нейронные предикторы покупок
    Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

    Восприятие цены
    Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

    pdf 2. Момент истины
    pdf 4. Оптимизируем путь к покупке
    pdf 5. Цели


    Оглавление

    Предисловие
    Введение
    1. Наука о принятии решений
    2. Момент истины
    3. Эффективный интерфейс
    4. Оптимизируем путь к покупке
    5. Цели
    6. От позиционирования к точкам продаж
    Послесловие
    От автора
    Библиография 


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках