Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-00057-332-7

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

Льюис Дэвид
2014, Манн, Иванов и Фербер, Русский, формат: 70x100/16 (170х240 мм), 304 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя" НЕТ В НАЛИЧИИ

О книге
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.

Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.

Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.

В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:
Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?

Для кого эта книга
Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе.
И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.

Фишки книги
Инструменты воздействия на подсознание
Секреты привлечения потребителей
От родоначальника нейромаркетинга

Об авторе
Психолог, журналист, лектор. Признанный эксперт по нейромаркетингу, которого называют отцом этой науки. Основатель компании Mindlab International.

Цитаты из книги
Блаженство покупателя
Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.

Сколько стоит реклама
Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей.

Хитрая уловка
В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее.

Мы любим торговаться
В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее.

Роль шрифта
Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.

Искусственный дефицит
Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.

pdf Первые 14 страниц книги
pdf Глава 1. Когда наука встретилась с продажами

Оглавление

    Введение 
    Глава 1. Когда наука встретилась с продажами
    Глава 2. Мы покупаем, повинуясь скрытым
    средствам убеждения
    Глава 3. «Я знаю, о чем вы думаете!» 
    Глава 4. Почему шопинг не только
    «в сознании» 
    Глава 5. Внутри покупающего мозга 
    Глава 6. Убеждающая сила атмосфериков 
    Глава 7. Любовь к бренду:
    конструирование эмоций
    Глава 8. Сила сублиминального
    инструктирования и убеждения 
    Глава 9. Когда телевизор следит за вами 
    Глава 10. Маркетинговое могущество
    мобильных средств связи 
    Глава 11. Мозг в клетке продаж —
    безвозвратно 
    Глава 12. Пусть покупатель знает 
    Благодарности 
    Об авторе 
    Примечания

Оставить отзыв о книге "Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя" (Льюис Дэвид)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Ловкость ума. Что нейронаука и магия говорят о повседневных иллюзиях (Предзаказ)

Ловкость ума. Что нейронаука и магия говорят о повседневных иллюзиях (Предзаказ)
Сандра Блейксли, Стивен Макник, Сюзана Мартинес-Конде
Купить Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке
Алексей Иванов
Купить Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Как растут бренды. О чем не знают маркетологи
Байрон Шарп






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+