Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Автор   Денис Каплунов
Год издания  2012
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  272
ISBN  978-5-91657-619-1
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 680.00 грн.

Аннотация издательства


  • О чем эта книга
    Эта книга — лучший друг предпринимателя.
     
    С ее помощью вы:
    привлечете новых клиентов;
    увеличите прибыль с одного клиента;
    получите больше прибыли.
    Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным.

    Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.

    Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!

    Для кого эта книга
    Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели — не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение.

    Фишки книги
    Профессионализм автора. Одно из его коммерческих предложений с первого раза привело к заключению сделки на 4,5 млн евро. Другое имело отклик свыше 50%. Перечислять можно долго.

    От автора
    Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

    Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются — ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

    Любой успешный навык — это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок — это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу — чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.

    Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

    Об авторе
    Денис Каплунов — один из самых ярких и популярных копирайтеров постсоветского пространства, специализирующийся на продающих и имиджевых текстах. Основатель и идейный вдохновитель агентства копирайтинга «Каплунов и партнеры», действующий член Ассоциации интернет-маркетологов и web-разработчиков. Ведет один из самых авторитетных тематических блогов — «Копирайтинг от А до Ю», который на момент написания книги объединял более 350 статей на тему копирайтинга. Рейтинг ePochta по индексу влиятельности присвоил этому блогу позицию № 1 среди отечественных блогов по копирайтингу.
    Первая книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения» (2011) буквально ворвалась в списки бестселлеров на OZON. По данным крупнейшего книжного интернет-супермаркета деловой литературы kniga.biz.ua, на Украине эта книга вошла в ТОП-5 самых продаваемых книг 2011 года.
    Денис Каплунов на территории всего СНГ проводит семинары и мастер-классы по копирайтингу, которые пользуются большой популярностью: «Продающий текст — бестселлер» и «7-звездочный email-копирайтинг».
    Денис убежден, что копирайтинг в любой форме должен преследовать только одну цель: достижение результата. Именно поэтому Дениса Каплунова часто называют «человеком-результатом». И не зря: его персональный рекорд по сумме — коммерческое предложение, которое привело к заключению сделки на 4,5 млн евро, а по отклику — текст с конверсией 41%, то есть практически каждый второй читатель становился покупателем.

    Цитаты из книги
    Цель КП
    Коммерческое предложение — пропуск, билет для проведения переговоров, именно там решается судьба сделки. Очень мало коммерческих предложений предусматривают моментальную прямую продажу.

    Критерии для заголовка
    Заголовок должен быть привлекательным и интригующим, ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, сообщать читателю выгоду и говорить правду.

    Основа КП
    Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение.

    Суть выгоды
    Клиенту недостаточно слова «классный», ему нужно конкретно понять, что же здесь такого «классного». Идеальный вариант, когда «классный» говорит уже сам клиент.

    Польза для клиента
    Авторы порой настолько сосредоточены на мысли, какая у них замечательная услуга, что забывают о простой истине — клиенту важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга.

    Изучение конкурентов
    Первым делом раздобудьте КП основных конкурентов — вы увидите, что и как они предлагают. Это «золотая» информация.

    pdf Глава 1. Почему 80% коммерческих предложений не работают?
    pdf Глава 2. Коммерческое предложение — невозможное возможно
    pdf Оглавление

Аннотация kniga.biz.ua

Оглавление

От автора
Глава 1
Почему 80% коммерческих предложений не работают?
Глава 2
Коммерческое предложение — невозможное возможно
Глава 3
Виды коммерческих предложений 
Глава 4
Почему клиенты тратят деньги?  
Глава 5
«Горячие точки»  
Глава 6
От выгод — к уникальности
Глава 7
Стиль и оформление коммерческих предложений  
Глава 8
Заголовки в коммерческих предложениях
Глава 9
Лид — вводный абзац вашего коммерческого предложения.
Глава 10
Что такое оффер?
Глава 11
Как аргументировать цену?  
Глава 12
Подталкиваем клиента к совершению действия
Глава 13
Что прилагать к коммерческому предложению?  
Глава 14
Конвертные технологии
Глава 15
Тактические маневры 
Заключение   
Список рекомендуемой литературы по копирайтингу  
Об авторе 
Отзывы читателей

Илья
Почитал отзывы и понимаю, что Автор, возможно, и написал хорошую книгу, но к партизанскому маркетингу надо подходить с душой, а не с ботами. Не готов потратить 40-45 долларов за такие отзывы. Возможно, прочитал бы в электронной версии за 2-5 долларов.

Лена
книга полезная и легко читается,не рискну пользоваться советами из главы 14 "Конвертные технологии "-Гербы и штампы,вероятно Денис не знает об административной,а в некоторых случаях и уголовной ответственности за использование государственной символики.

Олег Красин
Несмотря на то, что я уже читал много книг по копирайтингу, книга Дениса Каплунова произвела на меня впечатление. Это книга которая помогает не просто писать красивые тексты, а реально продавать с их помощью. Все советы в книге исключительно практические и подходят, как мне кажется, для любой услуги или товара.

Евгений Довгополый
Для покупки книги мне было достаточно имени автора - одного из самых известных и успешных копирайтеров на постсоветском пространстве. И Каплунов оправдал каждую из украинских гривен, вложенных мною в покупку.

Как создать коммерческое предложение, которое совершит чудесное перевоплощение потенциального клиента в клиента реального? Автор шаг за шагом подводит нас к наглядному ответу на этот вопрос.

Что писать? Кому и когда отправлять коммерческое предложение? Какие тактики и приемы использовать, чтобы предложение достучалось в мозг и/или сердце получателя? На обложке книги написано «исчерпывающиее руководство». Что же, добавить что то еще к написанному действительно очень сложно…

А еще примеры, примеры, примеры… Здесь их предостаточно. Причем кроме успешных коммерческих предложений, автор приводит и, мягко говоря, крайне неудачные. Причем с подробным анализом ошибок.

Окончательно же в этой книге меня подкупили истории и советы из жизни Великих Огилви, Кольера, Кейплза, Хелберта.

И пускай Вас не смущает название «Эффективное коммерческое предложение». Книга будет одинаково полезна каждому копирайтеру, маркетологу, менеджеру по продажам и всем, кто продвигает свои товары и услуги...

Все еще ломаете голову?

Александр
На отзывы не похоже !!!! Скорее всего похоже на "рекламу" книги тайными агентами Каплунова! Реально отталкивает.

Тамара Витрук
Вы читали книгу «Эффективное коммерческое предложение»? Нет? Значит, Вы не умеете писать КП!

То что КП – это эффективный инструмент продаж известно давно. Но вот грамотно применять этот инструмент сегодня могут далеко не многие. Почему? Всё просто – банальная нехватка нужной информации по этой теме. Такой вот парадокс в огромном информационном океане я испытала на себе – попробовала найти не то что полезные, а хотя бы более-менее интересные рекомендации по составлению КП. Находишь крупицы…

Ощущение такое, что составление КП – это тайна за семью замками, и никто не собирается эти замки открывать. Никто, кроме автора книги «Эффективное коммерческое предложение». Меня приятно удивило подробное описание поистине огромного количества уже проверенных автором на практике приёмов и советов по составлению КП. Всё легко и понятно, а главное – столько секретов сразу в одном месте.

Я считаю, что это не просто очень полезная книга для тех, кто хочет научиться создавать эффективные КП, а даже необходимая! Знаете, как при приёме на работу:Вы читали книгу «Эффективное коммерческое предложение»? Нет? Значит, Вы не умеете писать КП! ?

Марьяна Онысько
Как только я узнала о выходе сразу решилась ее прочитать, так как была в восторге от книги Дениса Каплунова "Копирайтинг массового поражения". Как и первая, так и вторая книга является настольной. Там столько практических советов и рекомендаций, что к ней нужно каждый раз возвращаться (за один раз всего не запомнишь). Эта солидная выжимка советов и примеров, как нужно писать коммерческое предложение. И я вас уверяю, там нет никакой воды, как часто бывает.

Мне как руководителю отдела маркетинга IT компании было очень полезно ее почитать, хотя не первый день пишу коммерческие предложения. Эта книга будет полезна всем: и маркетологам, копирайтерам, предпринимателям, продажникам и вообще любому человеку, который имеет отношение к написанию текстов.

Алина Горлова
Первое что хочется отметить - это большое количество информации в формате
"рецепт". То есть , в книге есть огромное количество фишек, которые можно сразу

взять и применить к своему бизнесу. Как говориться "здесь и сейчас".

Но то что еще более ценно чем рецепты, методики, чек-листы и списки - это мышление.
Денис очень очень умело передает настроение,... мышление, ..то как думает человек способный сделать

уникальное предложение, человек у которого покупают, потому что он умеет делать предложения.

Формула книги "Эффетивное КП" такова: Рецепты + Мышление = Результат!

Игорь Манн, маркетер, консультант, издатель
Наконец-то! Очень нужная и очень полезная книга - которая сделает ваши коммерческие предложения намного лучше.
Окупится после прочтения первых двух глав

Дмитрий Кот, Директор Агентства Продающих Текстов
Вы, конечно, знаете, что коммерческое предложение - важный рекламный инструмент. С этой книгой у вас появится кристальная ясность, что делать, чтобы коммерческое предложение продавало лучше. Это ударный набор приемов, советов, практик. Остается - внедрять

Оставить отзыв о книге "Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство", Денис Каплунов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Коммерческое предложение. Секретные фишки

Коммерческое предложение. Секретные фишки
Ходов Антон
Купить Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер
Карепина Саша
Купить Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы

Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы
Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+