Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Психология влияния (твердый переплет)

Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-496-00163-2

Психология влияния (твердый переплет)

Чалдини Роберт
2016, Питер, Русский, формат: 60х90/16 (145х215 мм.), 288 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 197.00 грн.

Аннотация издательства

  • О чем книга
    Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения?Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала.

    Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров.

    Для кого книга
    Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду своей деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

    Об авторе
    Роберт Чалдини
    всю свою карьеру посвятил изучению науки влияния, что принесло ему международную репутацию эксперта в области убеждения, согласия и переговоров. В настоящее время д-р Чалдини является почетным профессором психологии и маркетинга Университета штата Аризона. Его новаторские исследования были отмечены в самых престижных научных журналах, а также на телевидении, радио и в деловой и национальной прессе во всем мире. Д-р Чалдини является президентом INFLUENCE AT WORK, международной консалтинговой фирмы, оказывающей услуги в области стратегического планирования, а также предоставляющей тренинговые услуги по обучению искусству убедительного ведения переговоров. В области влияния и убеждения Чалдини — наиболее цитируемый психолог.
    pdf Введение

Оглавление

    Введение
    Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
    Щелк, зажужжало
    Ставка на стереотипное мышление
    Спекулянты
    Джиу-джитсу
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН
    Старые "Дай" и "Бери"
    Как работает это правило
    Взаимные уступки
    "Отказ-затем-отступление"
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
    Суеверия сознания
    Жужжание вокруг
    Обязательство является ключевым фактором
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
    Истина - это мы
    Принцип социального доказательства
    Причина смерти: неуверенность
    Подражай мне, подражай
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
    Дружелюбный вор
    Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
    Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить
    причины
    Психологическая обработка с использованием
    условных рефлексов и ассоциаций
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 6. АВТОРИТЕТ
    Управляемое уважение
    Давящая власть авторитета
    Плюсы и минусы слепого повиновения
    Видимость, а не суть
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 7. ДЕФИЦИТ
    Правило малого
    То, чего слишком мало, является наилучшим, а
    утрата - это самое ужасное
    Психологическое сопротивление
    Оптимальные условия
    Защита
    Выводы
    Самоконтроль
    Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ
    Примитивное согласие в автоматизированном веке
    Примитивный автоматизм
    Современный автоматизм
    Стереотипы должны быть священными
    Выводы
    Самоконтроль
    Новое издание - почему оно актуально для вас?
Отзывы читателей

Иляна
Книга не просто достойна внимания, ее нужно читать внимательно, желательно конспектируя.
Лично я увидела те инструменты, с помощью которых мною манипулировали. Хорошо, что их было не так много :)
Большая часть полученной информации помогла мне в работе - лучше понять людей, их страхи, стереотипы и т.д.
Рекомендую всем, кто хочет владеть ситуацией и понимать, что происходит вокруг!
Думаю, копирайтеры, журналисты и пиарщики особо оценят эту книгу :)

Шевченко Леся
Книга дійсно варта уваги. Мені її порекомендували, коли я навчалася на економічному факультеті .Звичайно ця книга не входить в загальноосвітню програму навчальних закладів, але для кожної людини вона є ковтком свіжого повітря. Кожного дня ми спілкуємося вдома, на вулиці, на роботі – питання в тому – як? І чому наше прохання відхилять , водночас аналогічне прохання іншої людини виконують? як нами маніпулюють і як з цим боротись? Автор відповідає на ці питання жваво, весело, цікаво. Книга читається на одному подусі, але для мене – це книга настільна, до неї необхідно повертатися, перечитувати, шукати відповіді на свої питання. Я рекомендую книгу друзям та рідні, також є прекрасним та завжди доречним подарунком

Татьяна
Это не книга, это учебник Как прожить жизнь толково и с пользой. Во время чтения и смеялась, и грустила, узнавая себя. Очень много почерпнула, и уже начала применять, спасибо!

Юлия Погребняк
Эту книгу посоветовал мне преподаватель по маркетингу, и не зря. Автор Чалдини тщательно исследовал способы, как склонить другого человека на свою сторону, убедить его сказать "да". Книга представляет собой серьезную научную работу, но при этом написана доступным языком и очень практична. Способы влияния разделены на шесть категорий: взаимный обмен, обязательство и последовательность, социальное доказательство (да-да, тот самый стадный инстинкт! :)))), симпатия, подчинение авторитету и погоня за дефицитом. Потрясающая книга, легко читается, очень расширяет кругозор маркетолога в области продаж, рекламы и поведения потребителей.

Елена Семенюк
Книга "Психология влияния" ясным языком обьясняет, какими методами пользуются манипуляторы - любители "повлиять" на других. Вся книга построена на примерах. В ней много ценных идей для коммерсантов-продавцов, но еще важнее все это знать обычным людям, чтобы не попадаться на крючок. Читается на одном дыхании!

Сергей
хоть и базовая (тк она все-таки староватая и уже много еще чего нашли/написали), но очень занимательная книга!!!
прочитал быстро и с большим удовольствием вместо нудных лекций на занятиях - вот это настоящая была учеба!

Аня Недогонова
Яркие примеры, понятные ситуации. Понимаешь, что взаимный обмен и уступки в нашей жизни дома, на улице, на работе - очень многогранное явление. И не всегда мы выходим победителями. Этому сложно противостоять, потому что можешь попасть в клан презираемых "выскочек", если будешь отвергать любую услугу, но в тоже время автор учит мастерски этому противостоять и самому применять подобные техники. Многое применяется именно в продажах.

Катерина
Читается легко и доступно. Весьма ценная информация в отношении ежедневных, а иногда и ключевых, моментов жизни - причин своих сомнений, дискомфорта (по отношению к окружающим людям) и неадекватных поступков (не в свою пользу). Применяется сразу, запоминается отлично - просто вдруг понимаешь ВСЕ!

Марина Ляпина
Отличная книга...прочитав её узнаешь много нового о влиянии....описаны много теорий, но они сочетаются с хорошими примерами, к-ые можно применить в жизни!!!

Вадим Овсяник
Срочно всем читать! Только не на одном дыхании: слишком много там ценного. Лично я учу почти наизусть - пригодиться, ох как пригодится!

Оставить отзыв о книге "Психология влияния (твердый переплет)" (Чалдини Роберт)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Социальная психология (7-е издание)

Социальная психология (7-е издание)
Майерс Дэвид
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Купить Вести из будущего. Письма управленцу

Вести из будущего. Письма управленцу
Литвак Михаил, Солдатова Татьяна






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+