Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Автор   Брент Адамсон , Мэттью Диксон
Год издания  2013
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Страниц  304
ISBN  978-5-91657-851-5
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 358.00 грн.

Аннотация издательства

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

«Фишка» книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:
Работяга
Чемпион
Строитель Отношений
Одинокий Волк
Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

pdf Оглавление
pdf Введение
pdf Глава 1. История становления продажи решений
pdf Глава 2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой результативности



Оглавление

Предисловие
Введение. Взгляд в удивительное будущее
1. История становления продажи решений
2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой 
результативности
3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
4. Обучение = изменения (часть 1): 
почему ваши идеи важны
5. Обучение = изменения (часть 2): 
как выстраивать диалоги, основанные на идее
6. Адаптация предложения
7. Контроль над продажей
8. Менеджер и чемпионская модель продаж
9. Уроки от первопроходцев
Послесловие. Чемпионский подход за пределами 
продаж
Приложение А. Руководство по чемпионскому 
тренингу (отрывок) 
Приложение B. Определение стиля продаж
Инструкции 
Подсчет результатов
Приложение C. Руководство по найму Чемпионов: 
ключевые вопросы для собеседования 
Благодарности

Оставить отзыв о книге "Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе", Брент Адамсон , Мэттью Диксон

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства

Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства
Вумек Джеймс, Джонс Дэниел
Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов
Фокс Джеффри
Купить 25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес

25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес
Шиффман Стивен






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+