Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Не давайте скидок! Современные техники продаж

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Автор   Евгений Колотилов
Год издания  2014
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  60x90/16
Страниц  160
ISBN  978-5-496-00905-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Не давайте скидок! Современные техники продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится – люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит «профессиональный менеджер по продажам»? 

Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

pdf Оглавление
pdf «У вас слишком дорого, дайте скидку»


Оглавление

    Предисловие и благодарности
    Кстати, забыл представиться
    Как родилась идея этой книги
    Для кого эта книга предназначена и полезна
    Что происходит на рынке
    Тенденция 1. Времена легких продаж миновали
    Тенденция 2. Полностью довольных своими
    продажами компаний нет
    Тенденция 3. Надо уметь отбирать клиентов
    у конкурента
    Тенденция 4. Вы никогда не сможете заполучить
    всех клиентов, как бы ни старались
    Пришел, увидел и купил. Как находить
    и удерживать клиентов
    Приступаем к поиску
    Социальные сети: топор в добрых руках
    Активные продажи в межсезонье
    Привлечение клиентов с помощью рекомендаций
    Как просить рекомендации: универсальный совет
    Как относиться к неудачам
    Ура! К нам пожаловал Его Величество Клиент!
    Как выжать из продаж максимум
    Подробнее о профессионализме
    Как рождается лояльность
    Кто такие клиенты? Три причины для покупки
    В продажах нет мелочей
    Рассмотрение деталей в трех плоскостях
    "У вас слишком дорого, дайте скидку"
    Не давайте скидок! Снижайте стоимость
    Всем ли нужна низкая цена
    Как вести переговоры о цене
    Умные продажи: помогите клиенту получить
    больше пользы
    Насколько важны нынешние клиенты
    Использование портфолио
    Что мешает нам продавать
    Типы конкурентов
    Играем в "морской бой": как узнать нужное
    о клиенте
    "Я подумаю": как избавить клиента от колебаний
    Настроения в отделе: будьте играющим тренером
    О мотивации 
    Как заслужить доверие
    Какую команду набирать
    Все идет по плану
    Работа над ошибками
    Как быть с "трудными" клиентами
    Зачем "увольнять" клиентов
    Послесловие и напутствия
    От чего зависит ваш успех
    Приложение 1. Избегайте ценовой ловушки!
    Парадокс ценовой конкуренции
    Почему менеджеры по продажам так себя ведут
    Почему покупатели покупают
    Проблема, которую менеджеры по продажам
    не в силах решить сами
    О чем не знают топ-менеджеры
    Но остается надежда
    Как выбраться из ценовой ловушки?
    Приложение 2. Девятнадцать методов отстройки
    от конкурентов
    Приложение 3. Управление активным
    отделом продаж

Оставить отзыв о книге "Не давайте скидок! Современные техники продаж", Евгений Колотилов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Витале Джо
Купить Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Кеннеди Дэн
Купить Усиление продаж

Усиление продаж
Бакшт К.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+