Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Не давайте скидок! Современные техники продаж
Тип обложки Твердая
ISBN:978-5-496-00905-8

Не давайте скидок! Современные техники продаж

Колотилов Евгений
2014, Питер, Русский, формат: 60x90/16, 160 стр.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Не давайте скидок! Современные техники продаж" НЕТ В НАЛИЧИИ

Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится – люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит «профессиональный менеджер по продажам»? 

Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

pdf Оглавление
pdf «У вас слишком дорого, дайте скидку»

Оглавление

    Предисловие и благодарности
    Кстати, забыл представиться
    Как родилась идея этой книги
    Для кого эта книга предназначена и полезна
    Что происходит на рынке
    Тенденция 1. Времена легких продаж миновали
    Тенденция 2. Полностью довольных своими
    продажами компаний нет
    Тенденция 3. Надо уметь отбирать клиентов
    у конкурента
    Тенденция 4. Вы никогда не сможете заполучить
    всех клиентов, как бы ни старались
    Пришел, увидел и купил. Как находить
    и удерживать клиентов
    Приступаем к поиску
    Социальные сети: топор в добрых руках
    Активные продажи в межсезонье
    Привлечение клиентов с помощью рекомендаций
    Как просить рекомендации: универсальный совет
    Как относиться к неудачам
    Ура! К нам пожаловал Его Величество Клиент!
    Как выжать из продаж максимум
    Подробнее о профессионализме
    Как рождается лояльность
    Кто такие клиенты? Три причины для покупки
    В продажах нет мелочей
    Рассмотрение деталей в трех плоскостях
    "У вас слишком дорого, дайте скидку"
    Не давайте скидок! Снижайте стоимость
    Всем ли нужна низкая цена
    Как вести переговоры о цене
    Умные продажи: помогите клиенту получить
    больше пользы
    Насколько важны нынешние клиенты
    Использование портфолио
    Что мешает нам продавать
    Типы конкурентов
    Играем в "морской бой": как узнать нужное
    о клиенте
    "Я подумаю": как избавить клиента от колебаний
    Настроения в отделе: будьте играющим тренером
    О мотивации 
    Как заслужить доверие
    Какую команду набирать
    Все идет по плану
    Работа над ошибками
    Как быть с "трудными" клиентами
    Зачем "увольнять" клиентов
    Послесловие и напутствия
    От чего зависит ваш успех
    Приложение 1. Избегайте ценовой ловушки!
    Парадокс ценовой конкуренции
    Почему менеджеры по продажам так себя ведут
    Почему покупатели покупают
    Проблема, которую менеджеры по продажам
    не в силах решить сами
    О чем не знают топ-менеджеры
    Но остается надежда
    Как выбраться из ценовой ловушки?
    Приложение 2. Девятнадцать методов отстройки
    от конкурентов
    Приложение 3. Управление активным
    отделом продаж

Оставить отзыв о книге "Не давайте скидок! Современные техники продаж" (Колотилов Евгений)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Кеннеди Дэн
Купить Усиление продаж

Усиление продаж
Бакшт К.
Купить Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Витале Джо






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+