Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Автор   Светлана Иванова
Год издания  2015
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  278
ISBN  978-5-9614-5274-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 335.00 грн.

Аннотация издательства

    Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. 

    В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. 

    Книга адресована специалистам по продажам 

    kniga.biz.ua: 

    pdf Первые 31 страница

Оглавление

К читателю 
Предисловие 

РАЗДЕЛ I. ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ 
Глава 1. Стадия установления контакта 
Глава 2. Вредные слова, или Слова с отрицательной аурой: что с ними делать 
Глава 3. Искусство задавать вопросы 
Глава 4. Оценка достоверности информации 
Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации 
Глава 6. Основы невербального общения 
Глава 7. Мотивы и потребности клиента 
Глава 8. Формирование дополнительных потребностей 
Глава 9. Алгоритм работы с возражениями 
Глава 10. Подстройка по метапрограммам 
Глава 11. Виды влияния 
Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния 
Глава 13. Метафорическое влияние 
Глава 14. Рефрейминг 
Глава 15. Работа с ценой 
Глава 16. Завершение продажи 

РАЗДЕЛ II. ЗАДАЧИ 
Задачки из бизнеса 
Проверь себя 

ПОСЛЕСЛОВИЕ 
ПРИЛОЖЕНИЕ
Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами 

Отзывы читателей

Марьяна
Слышала, что будет проходить тренинг Светланы в Днепропетровске!!!
Безумно хочу пойти, кто хочет присоединяйтесь!

Алексей Широков
Удобная и полезная книга, написанная, правда, несколько простоватым языком. Много хороших примеров и заданий, благодаря которым можно закрепить в памяти прочитанное. Понравилось так же систематизация книги - отдельные разделы, причём логически завершённые. После "Библии торговли" Гитомера - "100% Продажи" Ивановой читается легко и запоминается куда больше полезного.

Ярослав
Cпасибо Светлане Ивановой за четко и профессионально предоставленый материал. Книга идеально подходит для новичков в продажах, удачный старт для будущих специалистов в продажах. Всем УСПЕХА!!!

Стас
Мне, как новичку в продажах, книга понравилась. Все системно изложено и "замариновано" для отечественного потребителя-читателя.
Надеюсь, одной этой книги и думающей головы (+ применение материала на практике) будет достаточно, чтобы стать специалистом в продажах.

Ветров Кирилл
Здесь собрано все лучшее по технике переговоров. Отлично усваивается, легко читается. Вся информация дана систематически. Есть задания для закрепеления материала. Но самое главное - вся информация дана именно для НАШЕГО рынка, т.е. полностью адаптирована к условиям менталитета и понимания целевой аудитории СНГ.
Хочу поблагодарить Светлану Иванову за столь полезную книгу.

Сергей Кущенко
Интервью с автором книги, Светланой Ивановой, можно прочитать в разделе "Статьи о книгах" - http://kniga.biz.ua/articles/49/

Сергей Кущенко
Это уже не такая "бомба", как предыдущие книги Светланы Ивановой по управлению персоналом. Ее книга "Искусство подбора персонала" не имела и не имеет аналогов, она вне конкуренции по своей теме. А книга "Продажи на 100%" конкурирует с книгами Ребрика "Тренинг профессиональных продаж", Завадского "Мастерство продажи" и другими. В то же время, книга "Продажи на 100%" написана добротно, много примеров. Она позволяет читателю сэкономить на прохождении "живого" тренинга по продажам при условии, что читатель самостоятельно будет настойчиво тренироваться - встравать описанные в книге навыки в свою повседневную практику продаж и делового общения.

Оставить отзыв о книге "Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг", Светлана Иванова

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить 101 совет по продажам

101 совет по продажам
Слободянюк Алексей
Купить Прорыв. Убедить и продать

Прорыв. Убедить и продать
Владимир Турман
Купить Как продавать рекламу

Как продавать рекламу
Бибаева Наталья






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+