Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг

Автор   Светлана Иванова
Год издания  2015
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  278
ISBN  978-5-9614-5274-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

хит продаж    рекомендуем
цена: 312.00 грн.

Аннотация издательства

Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. 

В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. 

Книга адресована специалистам по продажам 

kniga.biz.ua: 

pdf Первые 31 страница


Оглавление

    К читателю 
    Предисловие 

    РАЗДЕЛ I. ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУ 
    Глава 1. Стадия установления контакта 
    Глава 2. Вредные слова, или Слова с отрицательной аурой: что с ними делать 
    Глава 3. Искусство задавать вопросы 
    Глава 4. Оценка достоверности информации 
    Глава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникации 
    Глава 6. Основы невербального общения 
    Глава 7. Мотивы и потребности клиента 
    Глава 8. Формирование дополнительных потребностей 
    Глава 9. Алгоритм работы с возражениями 
    Глава 10. Подстройка по метапрограммам 
    Глава 11. Виды влияния 
    Глава 12. Дополнительные приемы убеждения и влияния 
    Глава 13. Метафорическое влияние 
    Глава 14. Рефрейминг 
    Глава 15. Работа с ценой 
    Глава 16. Завершение продажи 

    РАЗДЕЛ II. ЗАДАЧИ 
    Задачки из бизнеса 
    Проверь себя 

    ПОСЛЕСЛОВИЕ 
    ПРИЛОЖЕНИЕ
    Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами 
Отзывы читателей

Марьяна
Слышала, что будет проходить тренинг Светланы в Днепропетровске!!!
Безумно хочу пойти, кто хочет присоединяйтесь!

Алексей Широков
Удобная и полезная книга, написанная, правда, несколько простоватым языком. Много хороших примеров и заданий, благодаря которым можно закрепить в памяти прочитанное. Понравилось так же систематизация книги - отдельные разделы, причём логически завершённые. После "Библии торговли" Гитомера - "100% Продажи" Ивановой читается легко и запоминается куда больше полезного.

Ярослав
Cпасибо Светлане Ивановой за четко и профессионально предоставленый материал. Книга идеально подходит для новичков в продажах, удачный старт для будущих специалистов в продажах. Всем УСПЕХА!!!

Стас
Мне, как новичку в продажах, книга понравилась. Все системно изложено и "замариновано" для отечественного потребителя-читателя.
Надеюсь, одной этой книги и думающей головы (+ применение материала на практике) будет достаточно, чтобы стать специалистом в продажах.

Ветров Кирилл
Здесь собрано все лучшее по технике переговоров. Отлично усваивается, легко читается. Вся информация дана систематически. Есть задания для закрепеления материала. Но самое главное - вся информация дана именно для НАШЕГО рынка, т.е. полностью адаптирована к условиям менталитета и понимания целевой аудитории СНГ.
Хочу поблагодарить Светлану Иванову за столь полезную книгу.

Сергей Кущенко
Интервью с автором книги, Светланой Ивановой, можно прочитать в разделе "Статьи о книгах" - http://kniga.biz.ua/articles/49/

Сергей Кущенко
Это уже не такая "бомба", как предыдущие книги Светланы Ивановой по управлению персоналом. Ее книга "Искусство подбора персонала" не имела и не имеет аналогов, она вне конкуренции по своей теме. А книга "Продажи на 100%" конкурирует с книгами Ребрика "Тренинг профессиональных продаж", Завадского "Мастерство продажи" и другими. В то же время, книга "Продажи на 100%" написана добротно, много примеров. Она позволяет читателю сэкономить на прохождении "живого" тренинга по продажам при условии, что читатель самостоятельно будет настойчиво тренироваться - встравать описанные в книге навыки в свою повседневную практику продаж и делового общения.

Оставить отзыв о книге "Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг", Светлана Иванова

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Управление отделом продаж. Битва за эффективность

Управление отделом продаж. Битва за эффективность
Медведев Павел
Купить Визуальный мерчандайзинг. Витрины и прилавки для розничной торговли

Визуальный мерчандайзинг. Витрины и прилавки для розничной торговли
Морган Тони
Купить 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
Мрочковский Н. С., Сташков С.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+