Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Автор   Радмило Лукич
Год издания  2009
Издательство  Добрая книга
Язык  Русский
Страниц  336
ISBN  978-5-98124-454-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера" НЕТ В НАЛИЧИИ

    Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
    Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.


Оглавление

    От автора
    Глава 1. Аудит работы отделов маркетинга и продаж.
    Глава 2. Построение новой модели продаж в компании
    Глава 3. Прогнозирование продаж
    Глава 4. Планирование сбыта
    Глава 5. Работа с ключевыми клиентами
    Глава 6. Материальная мотивация продавцов неиспользованный ресурс
    Глава 7. 10 секретов успешных продаж: в чем разница между лучшими и
    средними результатами
    Секрет № 1. Ты должен продать только одну вещь: свой статус
    Секрет № 2. Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень
    выгодно работать честно
    Секрет № 3. Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
    Секрет № 4. Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом
    продажами товаров и услуг клиентам
    Секрет № 5. Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать тебя
    с другими
    Секрет № 6. Ты должен понимать, чего клиент боится
    Секрет № 7. Ты должен управлять ожиданиями клиента
    Секрет № 8. Ты должен освоить азы управления проектами
    Секрет № 9. Ты должен работать и больше, и по-другому
    Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак твоего
    профессионализма: улыбайся!
    Глава 8. Управление персоналом отдела продаж
    Глава 9. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
    Глава 10. Лучшие книги по продажам и маркетингу
    Об авторе

Оставить отзыв о книге "Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера", Радмило Лукич

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала
Золтнерс Андрис, Синха Прабхакант , Лоример Салли
Купить Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
Лукич Радмило
Купить Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней

Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Рязанцев Алексей



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+