Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій

Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій

Автор   Роджер Фишер , Уильям Юри , Брюс Пэттон
Год издания  2016
Издательство  Основи
Язык  Украинский
Формат  70х100/16 (170х240мм.)
Страниц  220
ISBN  978-966-500-781-4
Тип обложки  Суперобложка

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій" НЕТ В НАЛИЧИИ

У продажу також є ця книга російською мовою. Купити її можна тут.

"Шлях до ТАК" пропонує простий і універсальний метод, як залагодити особисті та професійні суперечки, не здавши своїх позицій і не зазнавши емоційних втрат.

Пропоновані тут переговорні методи та прийоми можна застосовувати як у сімейних і службових суперечках, так і в міжнародних конфліктах. Теорії і тактики, пропоновані в "Шляху до ТАК", спираються на досвід Гарвардського переговорного проекту – організації, що має чималий досвід у веденні переговорів і залагодженні конфліктів усіх рівнів.

Зі "Шляху до ТАК" ви дізнаєтесь, як:
- відокремлювати людей від проблеми;
- зосереджуватися на інтересах, а не позиціях;
- спільно працювати над пошуком варіантів, які задовольнять обидві сторони;
- успішно домовлятися з упливовими людьми, які відмовляються грати за правилами та / або вдаються до «брудних трюків».

pdf 1. Не торгуйте через позиції

Оглавление

Передмова до третього видання
Переговорна революція
Праця попереду
Це видання
Наше майбутнє як людства
Передмова до другого видання
Подяки
Вступ

I ПРОБЛЕМА
1. Не торгуйте через позиції
Суперечка через позиції призводить до нерозумних результатів
Сперечатися через позиції – неефективно
Суперечки через позиції ставлять під загрозу тривалі взаємини
Якщо сторін багато, позиційні торги стають іще складнішими
Бут привітними – не вихід

II МЕТОД
2. Відокремлюйте людей від проблеми
Сторони переговорів – це насамперед люди
Кожен перемовник має подвійні інтереси: щодо суті проблеми
та пов'язані зі взаєминами
Відокремте стосунки від суті проблеми: вирішуйте
проблему людського фактора безпосередньо
Сприйняття
Емоції
Спілкування
Запобіжні заходи найдієвіші
3. Зосередьтесь на інтересах, а не позиціях
Щоб рішення було мудрим, слід примиряти інтереси, а не позиції
Як зя'сувати інтереси?
Обговорення інтересів
4. Винаходьте варіанти, що слугують спільній меті
ДІАГНОЗ
Поспішне судження
Пошук єдиної відповіді
Гіпотеза про незмінний розмір пирога
Думка, що «вирішення проблеми – це їхня проблема»
РЕЦЕПТ
Відокремте вигадування варіантів від висловлювання суджень про них
Розширюйте діапазон варіантів
Колова схема
Шукайте взаємну вигоду
Зробіть їхній вибір легким
5. Наполягайте на використанні об'єктивних критеріїв
Рішення на вольовій основі обходяться дорого
Приклад використання об'єктивних критеріїв
Розробка об'єктивних критеріїв
Переговори на основі об'єктивних критеріїв
«Це – політика компанії»

lll ТАК, АЛЕ…
6. А якщо вони могутніші?
Захистіть себе
Максимально скористайтеся своїми активами
Коли інша сила є могутньою
7. А якщо вони відмовляться від гри?
Переговорне джиу – джитсу
Розгляньте процедуру одного тексту
Залучіть їх до гри
8. А якщо вони використовують брудні трюки?
Як узгодити правила гри?
Деякі типові «хитрі» прийоми
Зумисне введення в оману
Психологічна війна
Тактика позиційного тиску
Не будьте жертвою

IV НАОСТАНОК
Три зауваги
Ви знали це й раніше
Учіться в процесі
«Перемога»

V «ШЛЯХ ДО ТАК»: 10 НАЙЧАСТІШИХ ЗАПИТАНЬ
Запитання про справедливість і «засадничі» переговори
Запитання 1: «Чи є  взагалі сенс у позиційних торгах?»
Запитання 2: «А якщо інша сторона має відмінні стандарти 
справедливості?»
Запитання 3: « Чи мушу я бути справедливим, якщо це не обов'язково?»
Запитання про взаємодію з людьми
Запитання 4: «Що робити, якщо проблема – в людях?»
Запитання 5: «Чи варто домовлятися навіть із терористами або кимось
схожим на Гітлера? Коли є сенс не погоджуватися на переговори?»
Запитання 6: «Як урегулювати свій переговорний підхід, щоб він враховував
особистісні, ґендерні, культурні та інші відмінності?»
Запитання про тактику 
Запитання 7: «Як знайти відповідь на такі запитання: «Де нам варто
зустрітися?», «Як нам спілкуватися?», «Кому слід висловити першу 
пропозицію?» та «Чи високою має бути моя початкова ставка?»
Запитання 8: «Як конкретно перейти від вигадування варіантів
до прийняття зобов'язань?»
Запитання 9: «Як перевірити ці ідеї, не надто ризикуючи?»
Запитання про силу
Запитання 10: «Чи справді має значення, як я веду переговори, якщо інша сторона           
має більше влади?» А також: «Як збільшити свою переговорну
силу?»
Деякі речі вам недоступні
Те, як ви ведете переговори, має велике значення
«Ресурси» - не те саме, що «переговорна сила»
Не запитуйте: «Хто могутніший?»
Є чимало джерел переговорної сили
Доведіть свою потенційну силу до максимуму
Заувага про Гарвардський переговорний проект


Оставить отзыв о книге "Шлях до так: як вести переговори, не здаючи позицій", Роджер Фишер , Уильям Юри , Брюс Пэттон

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке

Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке
Росс Джордж
Купить Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению
Нежданов Денис
Купить Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации

Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации
Фройнд Джеймс






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+