Оглавление 50 советов по рекрутингу
50 советов от Светланы Ивановой
Воспринимайте эффективный рекрутмент
как основу результативного управления
Помните, что рынок труда — это прежде всего
рынок, на нем действуют все рыночные законы
Определяйте потребность в персонале заранее
Включайте в KPI рекрутера не только
своевременное закрытие вакансии, но и процент
кандидатов, прошедших испытательный срок
Формулируйте профиль компетенций
предельно точно
Используйте для определения компетенций
метод РДК
Ранжируйте компетенции в профиле
по приоритетам
Используйте для создания профиля логический
метод четырех уровней
Применяйте прецедентный подход
к формированию профиля
При формировании профиля компетенций
учитывайте этап жизненного цикла,
на котором находится компания
Учитывайте совместимость кандидата
с руководителем
Правильно оценивайте биографические факторы
Нельзя делать заключение о кандидате только
на основе анализа его прошлого опыта
Оценивайте у кандидата не только зону МОЖЕТ,
но и зону ХОЧЕТ
Избегайте ошибок из-за социально-желательных
ответов
Запомните, что темп, хаотичность и лидерство —
залог успешной оценки кандидата в ходе интервью
Проверяйте предположения
Заботьтесь об имидже компании
Учитывайте специфику проведения интервью
с молодыми специалистами
Учитывайте особенности кандидатов, которым
очень давно не приходилось искать работу
Рассчитывайте время интервью
Используйте отсекающие интервью
Оптимизируйте коллективные интервью
Стройте эффективные цепочки интервью
Обсуждайте и принимайте решения правильно
Оптимизируйте выбор источников поиска
Анализируйте эффективность источников поиска
Используйте все возможности печатных изданий
Работайте с агентствами — добивайтесь
максимального КПД
Правильно используйте «бегущую строку»
Учитывайте тонкости использования наружной
рекламы, рекламы в транспорте и на радио
Ведите базу данных рекомендателей
Работайте с учебными заведениями
Используйте принцип «Приведи кандидата»
Прислушайтесь к рекомендациям клиентов
Не забывайте о внутреннем рекрутменте
Используйте телефонное интервью
Правильно получайте и проверяйте
рекомендации
Определите, когда лучше использовать
хедхантинг
Грамотно снимайте заказ
Помните: в хедхантинге нет мелочей
Составляйте базу для хедхантинга на системной
основе
Грамотно выходите на интересующего
вас человека при хедхантинге
Помните, что успех первого телефонного
контакта — основа успеха хедхантинга
Подготовьтесь к личной встрече
Четко определяйте момент Х, когда надо отойти
в сторону
Постарайтесь провести личную встречу
с максимальной эффективностью
Мягко и корректно выходите из ситуации
в случае отказа кандидату
Обсудите с руководителем, как ему стоит
вести себя с кандидатом хедхантинга
Ведите статистику отказов и согласий, а также
изучайте свои конкурентные преимущества
10 советов от Дмитрия Болдогоева
Позиционируйте себя правильно
Ведите себя правильно в «ситуации
некомпетентности»
Используйте технологию работы
с возражениями «4 шага»
Используйте рефрейминг как прием
аргументации и презентации
Рассказывайте истории успеха
Выбирайте методы аргументации в зависимости
от типа референции
Используйте прием вовлечения
Применяйте метод «продажи недостатков»
как инструмент презентации
Правильно проведите презентацию
Правильно завершайте переговоры
Массовый подбор персонала
(Лариса Шинкаренко)
Об авторе