АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам - Дмитрий Кот: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам

    Купить АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам  Дмитрий Кот
    Издательство не переиздает книгу
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Дмитрий Кот
    ISBN 978-5-00116-115-8
    Cтраниц 256
    Год 2018
    Издательство Питер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    О книге АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам

    Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку? А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? 

    Читайте новую книгу Дмитрия Кота, и вы узнаете:
    - как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других; 
    - как, в каких текстах и где именно — на сайте или в рекламных материалах — нужно заявлять 
    о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.

    «АпперКот» — это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности. 

    Целевая аудитория:
    Копирайтеры, маркетологи — все, кто по долгу службы сталкивается с написанием продающих текстов. А также владельцы бизнеса, стартаперы. Книга поможет дифференцироваться на переполненном конкуренатами рынке товаров и услуг.

    Преимущества: 
    Новый бестселлер Дмитрия Кота, готовые формулы для применения, легко читается, написано 
    с юмором, много примеров из жизни и практики. Книга прекрасно структурирована.

    Об авторе:
    Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» и «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех».

    pdf Отстройка через результат

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление АпперКот конкурентам. Выгоды - клиентам

    Предисловие
    Особенности книги
     
    Часть № 1. Где? Как? По какой формуле?
    Этажи отстройки
    Отстраиваемся на уровне компании
    Отстраиваемся на уровне объекта продаж
    Отстраиваемся на уровне салона
     
    Часть № 2. Приемы создания конкурентных преимуществ
    Отстройка от косвенных конкурентов
    Два варианта сравнений с косвенными конкурентами
    Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?
    Тональность отстройки
    Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения
    Помни о конкуренции за ресурсы
    Помни о контексте использования
    Помни о косвенных выгодах
    Отстройка от «среднего» конкурента
    Как сравнишь – так и поплывешь
    Забраться в другую категорию
    Создать свою категорию
    Если отличий несколько?
    Как вы яхту назовете…
    Отстройка через результат
    Отстройка через эксперта
    Отстройка через нашу фирменную технологию
    Продавец
    Выбираем товары по-особенному
    Храним товары по-особенному
    Производитель
    Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги
    Советы
    Отстройка через «магические» свойства
    Отстройка через рецепт
    Формулы создания рецепта
    Отстройка через ваш «фирменный» показатель
    Отстройка через другую выгоду
    Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
    Советы
    Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
    Отстройка через молодость
    Отстройка через размер
    Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
    Отстройка через особенную цену
    Вариант № 1. Высокая… самая высокая цена
    Вариант № 2. Отстройка через повышенную выгоду
    Отстройка за счет изменения целевой аудитории
    Отстройка через «слабость»
    Отстройка через ложную уникальность
    Отстройка через комфорт
    Отстройка через фирменную гарантию
    Проверка на пользу
     
    Часть № 3. Примеры для вдохновения
    Пример № 1. Если бы вы были таксистом, то…?
    Пример № 2. Если бы вы были упаковщиком багажа
    Пример № 3. Продайте регионального менеджера по продажам
    Пример № 4. Как продать БТР


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Пиши, сокращай. Как создавать сильн ...
    Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
    Клад копирайтера ...
    Элина Слободянюк
    Новые правила деловой переписки ...
    Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
    Как создать настоящую команду. Алго ...
    Дэвид Шервин, Мэри Шервин

    Книги автора/издательства

    Менеджмент, ориентированный на рыно ...
    Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
    Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
    Филип Котлер, Кевин Келлер
    Дифференцируйся или умирай! ...
    Джек Траут, Стив Ривкин
    Позиционирование: битва за умы ...
    Джек Траут, Эл Райс