Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Код: 3175

Книга снята с продажи

В желаемые

Доставка
БЕСПЛАТНАЯ при стоимости заказа от 990 грн
50 грн Укрпочта на отделение
70 грн Новая Почта на отделение/почтомат
95 грн доставка курьером
Подробнее

Оплата
Наличными или на терминал при получении, Безналичными, Visa/MasterCard

Автор	Денис Нежданов
Издательство	Питер
Cтраниц	224
Год	2012
ISBN	978-5-459-01105-0
Обложка	твердая
Язык	Русский

О книге Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Впервые представлена уникальная авторская методика Fi.S.E.Q., запатентованная в России, от Дениса Нежданова, одного из ведущих бизнес-тренеров.

В книге раскрываются секреты достижения результата в продажах всех уровней: от розничных продаж до комплексных В2В-продаж. Пятишаговая технология автора включает в себя подготовку продаж, постановку целей на каждую сделку, установление контакта с клиентами, выяснение их интересов, презентацию товаров и услуг. Отдельно рассмотрены методы работы с возражениями и 10 способов заключения сделок.

Основываясь на личном опыте и примерах уже реализованных проектов, автор покажет вам, как вести бизнес, чтобы никогда не проигрывать!

Об авторе:

Денис Нежданов – кандидат политических наук, президент корпорации бизнес-тренинга «NEZHDANOV-GROUP.ru», председатель совета директоров группы компаний «СBS-complexed business solutions», бизнес-тренер программы MBA Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (2006 - 2007 года), разработчик авторской системы бизнес-обучения «Метод Fi.S.E.Q.», постоянный эксперт деловых изданий: «Советник», «The Chief» и экспертных сообществ «E-xecutive», «Профессионалы» и других. В продажах с 1999 года. За этот период работы проконсультировал и помог увеличить продажи таким крупным игрокам рынка, как: Cбербанк России, Финансовая группа «Life», трейдинговая компания «ТСК-Интерси», торговые и производственные компании MITSUBER, Юникс, ИНКО, «8-марта», Бунге СНГ, торговые дома ЛАНКОРД, Stihl, Viking, торговые марки LinLine, Breguet, Louis Vuitton и др.

Автор признан лучшим бизнес-тренером Москвы и Урала по стратегии, управлению, командообразованию и продажам по версии журнала «The Chief» (2010 год).

Глава 5

Оглавление

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Введение в искусство продаж

Глава 1. Почему клиент покупает

Глава 2. Цели в переговорах: с чего начать подготовку

Глава 3. Установление контакта

Глава 4. Психологические типы клиентов

Глава 5. Выяснение потребностей

Глава 6. Формирование потребностей. Технология продаж СПИН

Глава 7. Презентация и аргументация

Глава 8. Работа с возражениями

Глава 9. Заключение сделки

Глава 10. Урегулирование претензий и конфликтов

Глава 11. Работа с дебиторской задолженностью

Глава 12. Методы активизации продаж

Глава 13. Уловки в продажах

Глава 14. Правила торга по цене

Приложения

Оставить свой отзыв:

Имя

Отзыв

Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

О книге Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Оглавление Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Рекомендуем

Сегодня купили