Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения - Махан Кхалса, Рэнди Иллиг: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Lets Get Real or Lets Not Play: Transforming the Buyer/Seller Relationship

Купить Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения  Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
210 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
ISBN 978-5-9614-2792-9
Cтраниц 312
Год 2020
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
 
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
 
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
 
Зачем читать
Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес
 
Для кого
Все, кто связан с продажами.
Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.
 
Цитата
Книга «Честные продажи = клиенты навсегда» даст вам эту новую парадигму, а также поможет выработать привычки, которые обеспечат высокоэффективные продажи в среде мировой конкуренции. Я уверен, что, основываясь на схемах, принципах и инструкциях, изложенных в книге, вы сможете выработать необходимые процессы, методы, инструменты и навыки для создания и поддержания максимальной эффективности ваших продаж. В мире пока не существует другой книги по продажам, которая могла бы сравниться с этой, и я убежден, что ее принципы сохранят свою актуальность надолго.
Стивен Кови, автор мирового супербестселлера «Семи навыков и высокоэффективных людей»



pdf Отрывок из книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Предисловие Стивена Кови
Предисловие авторов
Введение
ГЛАВА 1 Ключевые убеждения
ГЛАВА 2 Квалификация: общий обзор
ГЛАВА 3 Квалификация возможностей
ГЛАВА 4 Квалификация ресурсов
ГЛАВА 5 Квалификация решений
ГЛАВА 6 Завоевание: искусство создавать условия для принятия решений
ГЛАВА 7 Инициирование новых возможностей
Заключение
Послесловие
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Благодарности
Примечания
Об авторах



Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Войны новых технологий ...
Георгий Почепцов
100 фактів про їжу ...
Коллектив авторов
Преступление и наказание ...
Федор Достоевский
Лекарственные средства в педиатрии ...
Евгений Комаровский

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс
Мы живые ...
Айн Рэнд

Сегодня купили