Дифференцируйся или умирай! - Джек Траут, Стив Ривкин: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Дифференцируйся или умирай!

Купить Дифференцируйся или умирай!  Джек Траут, Стив Ривкин
419 грн
Есть на складе
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джек Траут, Стив Ривкин
ISBN 978-5-94807-024-7
Cтраниц 304
Год 2012
Издательство Питер
Обложка Твердая

О книге Дифференцируйся или умирай!

В продаже также имеется эта книга на украинском языке под названием "Дифференціюйся, або помри".


Книга "Дифференцируйся или умирай!", написанная Джеком Траутом в соавторстве со Стивом Ривкиным, входит в новую серию издательства "Питер", адресованную российским бизнесменам и руководителям высшего звена.
Эта работа логически развивает идеи позиционирования Траута. Десятки переизданий этой книги на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные и выгодные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить таким обратом реальное конкурентное преимущество на рынке. Кроме того, это издание содержит массу примеров, написанных по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - российским представителем компании Trout & Partners. Эта книга необходима всем руководителям, которые видят свой бизнес в долгосрочной перспективе.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Дифференцируйся или умирай!

Предисловие к русскому изданию
Введение
Глава 1. Тирания выбора
Глава 2. Что случилось с УТП (уникальным торговым предложением)?
Глава 3. Вновь изобретенное УТП
Глава 4. Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные идеи дифференцирования
Глава 5. Креативность не должна рассматриваться как идея дифференцирования
Глава 6. Цена: не самая удачная идея дифференцирования
Глава 7. Широта ассортимента: не самый легкий способ дифференцирования
Глава 8. Этапы дифференцирования
Глава 9. Дифференцирование происходит в сознании покупателя
Глава 10. Первенство в категории как хорошая дифференцирующая идея
Глава 11. Владение атрибутом как способ дифференцирования
Глава 12. Лидерство как наиболее привлекательная отличительная идея
Глава 13. Отличительная идея наследия
Глава 14. Дифференцирующая идея специализации
Глава 15. Предпочтение — хорошая дифференцирующая идея
Глава 16. Товар как дифференцирующая идея
Глава 17. Новейшая разработка как дифференцирующая идея
Глава 18. «Горячий товар» как хорошая дифференцирующая идея
Глава 19. Стремление к росту способно погубить дифференцирующую идею
Глава 20. Завоевание отличительных преимуществ требует жертв
Глава 21. Разные отличия в различных странах
Глава 22. Как сохранять отличия
Глава 23. Кто должен руководить дифференцированием?

Литература
Приложение. Кто в ответе за разработку стратегии компании?


Отзывы об: Дифференцируйся или умирай!

Светлана 2019-07-17 15:55:48

Если у вас есть бизнес — будь-то небольшой консалтинг или гигантская корпорация — инсайты, примеры и комментарии из этой книги подкинут вам пищи для размыления. А подумать придется серьезно: Джек Траут и Стив Ривкин предлагают идею того, что пользователи принимают решения, основанные на знаниях, фактах и прямой информации из рекламы, а не слоганов и картинок. И это откровение, конечно, может вам серьезно испортить настроение, как это случилось со мной. Но для этого и написана «Дифференцируйся или умирай» — чтобы помочь определить позиционирование собственного продукта и услуги, и вырваться вперед. Советую читать эту книгу в паре со «Стратегией голубого океана». Это однозначно must read, если вы работаете в сфере продаж, маркетинга или просто владеете бизнесом.

грин 2014-07-12 20:20:22
не покупайте эту книгу - если Вы с мозгами, то вы сможете создать проблемы нашему бизнесу! делайте как всегда - больше товаров, больше непонятных свойств..размывайте ваш марки..в магазине нашего города 3 книги простояли 4 года! одна стоит до сих пор - чем дольше вы не покупаете эти тоем больше шансов у нас...а если серьёзно, то я бы заставил всех студентов прочитать с карандашём Траута! и начинать можно с любой книги - они все написаны по формату Библии...откровения от Траута...
Сергей 2011-11-19 09:55:24
Книга безусловно должна быть настольной у каждого человека, связанного с бизнесом. Те, кто еще не читали ее - много потеряли. Ведь несмотря на то, что книга переиздается уже много лет, невероятно, но факт, возможности этого инструмента практически безграничны в любой стране мира. И в особенности на постсоветском пространстве. Как показывают результаты исследований, приведенные в книге, даже в США, где бизнес процессы изучаются с научной точки зрения, очень мало отраслей где степень дифференциации превышает 50%. Что уже говорить о странах СНГ.
Изучив эту книгу, Вы получите огромное конкурентное преимущество на Вашем рынке.

Оставить свой отзыв:

Обзор книги "Дифференцируйся или умирай!"

Джека Траута не зря называют «королем позиционирования»: в своей очередной книге «Дифференцируйся или умирай» он предлагает актуальные решения по тому, как выжить в океане жесткой конкуренции и рекомендует, как правильно построить маркетинговую стратегию. Это обновленное издание, в котором помимо трех абсолютно новых глав проанализировали последние тенденции в сфере маркетинга. Например, авторы справедливо указывают на опасности линейного расширения брендов на международных рынках. Приятно, что с обновлением добавились и новые кейсы реальных предприятий.

По отзывам многие владельцы бизнеса отмечают в «Дифференцируйся или умирай» системный подход к вопросу: «Чем наша компания отличается от конкурентов?". Ответив на него, вы повысите эффективность сотрудников и улучшите шансы на успех бизнеса. А вот в компании DEC — в прошлом ведущего производителя миникомпьютеров — такой полезной книги не было. Они проигнорировали бум настольных ПК в офисах по всему США, и в итоге предприятие поглотила компания Compaq.


kniga.biz.ua    10-04-2019



Рекомендуем

Книги автора/издательства

Позиционирование: битва за умы ...
Джек Траут, Эл Райс
Маркетинговые войны ...
Джек Траут, Эл Райс
Диференціюйся, або помри ...
Джек Траут, Стив Ривкин
Маркетингові війни ...
Джек Траут, Эл Райс
Комплект "Главные книги маркет ...
Джек Траут, Эл Райс, Алексей Филановский, Фил Барден
Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
Филип Котлер, Кевин Келлер