Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition
| Автор | Джек Траут, Стив Ривкин |
| Издательство | Питер |
| Cтраниц | 304 |
| Год | 2012 |
| ISBN | 978-5-94807-024-7 |
| Обложка | твердая |
| Язык | Русский |
Если у вас есть бизнес — будь-то небольшой консалтинг или гигантская корпорация — инсайты, примеры и комментарии из этой книги подкинут вам пищи для размыления. А подумать придется серьезно: Джек Траут и Стив Ривкин предлагают идею того, что пользователи принимают решения, основанные на знаниях, фактах и прямой информации из рекламы, а не слоганов и картинок. И это откровение, конечно, может вам серьезно испортить настроение, как это случилось со мной. Но для этого и написана «Дифференцируйся или умирай» — чтобы помочь определить позиционирование собственного продукта и услуги, и вырваться вперед. Советую читать эту книгу в паре со «Стратегией голубого океана». Это однозначно must read, если вы работаете в сфере продаж, маркетинга или просто владеете бизнесом.
Джека Траута не зря называют «королем позиционирования»: в своей очередной книге «Дифференцируйся или умирай» он предлагает актуальные решения по тому, как выжить в океане жесткой конкуренции и рекомендует, как правильно построить маркетинговую стратегию. Это обновленное издание, в котором помимо трех абсолютно новых глав проанализировали последние тенденции в сфере маркетинга. Например, авторы справедливо указывают на опасности линейного расширения брендов на международных рынках. Приятно, что с обновлением добавились и новые кейсы реальных предприятий.
По отзывам многие владельцы бизнеса отмечают в «Дифференцируйся или умирай» системный подход к вопросу: «Чем наша компания отличается от конкурентов?". Ответив на него, вы повысите эффективность сотрудников и улучшите шансы на успех бизнеса. А вот в компании DEC — в прошлом ведущего производителя миникомпьютеров — такой полезной книги не было. Они проигнорировали бум настольных ПК в офисах по всему США, и в итоге предприятие поглотила компания Compaq.
