Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров - Артем Федоров: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров

Код: 2100018378
Купить Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров Артем Федоров
435 грн
Есть на складе
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Артем Федоров
Издательство Интеллектуальная Литература
Cтраниц 176
Год 2021
ISBN 978-5-907394-61-2
Обложка твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров

ВСТУПЛЕНИЕ
Для кого эта книга
Результаты, которые вы получите
Как читать и тренироваться
 
ПЕРЕГОВОРЫ
Что такое переговоры
Зачем нам переговоры
Виды переговоров
Стратегии переговоров
 
СИСТЕМА РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ — 6П
6 этапов
 
ПОДГОТОВКА — 1П
Зачем готовиться к переговорам
Сбор информации и анализ рынка, на котором вы работаете
Анализ эффективности и рентабельности бизнеса
и планы по его развитию в будущем
Анализ договора и его условий
Сбор информации о противнике — вашем контрагенте
Постановка целей и формулирование позиции
для переговоров
Наличие альтернативы
 
ПРОБЛЕМ АТИЗАЦИЯ — 2П
Проблемы аргументационного подход
Что приводит нас за стол переговоров
Чья Боль важнее, своя или противника
Как работать со своей Болью
Выявляем проблемы
Где искать болевые точки
 
ПОСЛАНИЕ—ЗП
Послание — мощный инструмент переговорщика
Форма
Текст
Составляем послание
 
ПРОДАЖА —4П
Когда лучше уклониться от переговоров
Положение перед началом переговоров
Перед боем
Что вам должно помочь в ходе реальных переговоров
Как переговорщик определяет свои позиции
Структура сделки
Принципиальные задачи переговорщика
Техники переговоров —поход к успеху
Конфликты в переговорах
Аргументация
Обязательство
Источники влияния
Тактики подавления и манипулирования
 
ПРЕКРАЩЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ — 5П
Фиксация договоренностей
5 способов эффективно завершить переговоры
 
ПОДПИСАНИЕ—6П
Факторы риска


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Таємниця Лондона ...
Бйорн Сортланн
Сніговий Лев ...
Джим Хелмор,Ричард Джонс
Якого кольору поцілунок? ...
Росио Бонилья
Маленький принц (українською) ...
Антуан де Сент-Экзюпери
Тайна Луксора ...
Бйорн Сортланн

Книги автора/издательства

Ускоряйся! Наука DevOps : Как созда ...
Николь Форсгрен, Джез Хамбл, Джин Ким
Культура безопасности труда. Челове ...
Павел Захаров, Сергей Пересыпкин
Вопреки. Путь к победе ...
Даниил Тесленко
Альтернативное кредитование. Инвест ...
Михаил Лобанов, Татьяна Петрущенкова

Сегодня купили