Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками

    Купить Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками  Крис Восс
    Автор Крис Восс
    ISBN 978-5-699-95587-9
    Cтраниц 320
    Год 2017
    Издательство Эксмо
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 84х108/32 (130х200 мм.)
    Наличие Под заказ в течение 14 дней
    Цена: 268 грн.

    Аннотация издательства

    Обратите внимание, эта книга - новое издание книги автора Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It, которая также есть в магазине под названием "Переговоры без компромиссов (твердый переплет)" и "Договориться не проблема (мягкая обложка)". 

    Переговорные техники, описанные Крисом Воссом, родились из сокрушительных поражений ФБР. После трагических событий на ферме Рэнди Уивера в штате Айдахо в 1992 году и в секте «Ветвь Давида» в 1993 году, где в общей сложности погибло почти 100 человек, стало понятно: традиционные методики не работают в экстремальных ситуациях. Поэтому ФБР начало усиленно искать принципиально новые подходы. В результате появились 9 принципов, изложенные автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР с двадцатилетним стажем. 

    «Я чувствовал себя как Роджер Федерер, который заполучил машину времени и смог вернуться в 1920-е годы, чтобы сразиться с теннисистами прошлого, – рассказывал Крис Восс после того, как ему пришлось опробовать технологию ФБР в деловых переговорах. – Самые передовые методы, которые применяли мои противники, были устаревшими и не работали». Зато техники ФБР оказались настоящим супероружием, когда дело касалось вопросов бизнеса. 

    Эта книга – потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего. При любых условиях. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.

    pdf Первые 15 страниц книги


    Оглавление

    Психология влияния
    Глава 1. Новые правила
    Самый умный тупица в классе
    Переговоры старой школы
    Разум или сердце
    У ФБР появляются эмоции
    Жизнь – это переговоры
    Об этой книге
    Глава 2. Станьте зеркалом
    Предположения ослепляют, гипотезы направляют
    Успокойте шизофреника
    Медленнее. Еще медленнее
    Голос
    Зеркальное отражение
    Как открыто говорить и добиваться своего без противостояния
    Ключевые уроки
    Глава 3. Не чувствуйте чужую боль, навесьте на нее «ярлык»
    Тактическое сочувствие
    Ярлыки
    Нейтрализуйте негатив, усиливайте позитив
    Перед объявлением места назначения расчистите дорогу
    Проведите анализ обвинений
    Получите место классом выше на рейс, где все билеты проданы
    Ключевые уроки
    Глава 4. Остерегайтесь ответа «Да» и добивайтесь ответа «Все правильно!»
    Создайте легкий просвет
    Добивайтесь ответа «все правильно» с помощью кратких выводов
    «Все правильно» – отличный ответ. «Вы правы» ничего не изменит
    Используем «все правильно», чтобы заключить сделку
    Применяем «все правильно» для успешной карьеры
    Ключевые уроки
    Глава 5 «Нет» – тоже ответ
    Переговоры начинаются с «нет»
    Убеждайте человека в его мире
    «Нет» – это защита
    Магия электронной почты: Как сделать так, чтобы вас никогда больше не игнорировали
    Ключевые уроки
    Глава 6. Подстраивайте реальность под себя
    Не идите на компромисс
    Дедлайн: Превратите время в своего союзника
    Справедливости не существует
    Измените их реальность
    Как вести переговоры о повышении зарплаты
    Ключевые уроки
    Глава 7. Создайте иллюзию контроля
    Не пытайтесь договориться в перестрелке
    У вашего противника всегда есть команда
    Избегайте открытого столкновения
    Остановите неверие
    Выверяйте свои вопросы
    Как остаться без оплаты
    Ключевые уроки
    Глава 8. Убедитесь, что задача выполнена
    Влияние тех, кто за кулисами
    Вычисляем лжецов, рассматриваем резкие жесты и учимся быть приятными для всех
    Обращаем внимание на местоимения
    Как заставить вашего противника торговаться с самим собой
    Ключевые уроки
    Глава 9. Торг уместен
    Какой вы человек?
    Как держать удар
    Ответный удар: Используйте гнев, но не поддавайтесь ему
    Ведение переговоров по Аккерману
    Переговоры о снижении арендной платы после получения уведомления о ее повышении
    Ключевые уроки
    Глава 10. Найдите «черных лебедей»
    Нахождение рычагов в предсказуемом непредсказуемом
    Обнаружение неизвестных неизвестностей
    Три типа рычагов воздействия
    Узнайте, во что они верят
    Это не сумасшествие, это ключ к разгадке
    Там, где нет смысла, могут быть деньги
    Преодолейте страх и научитесь получать от жизни то, что вы хотите
    Ключевые уроки
    Подготовьте план переговоров на одном листе
     


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву- 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках