Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда - Джон Янч : купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Duct Tape Selling: Think Like a Marketer, Sell Like a Superstar

Купить Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда  Джон Янч
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джон Янч
ISBN 978-985-15-2492-7
Cтраниц 288
Год 2015
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Неизвестно
Язык Русский
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

О книге
Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами.

Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли.

Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. 

Вы сможете:
спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они;
продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки;
выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях;
брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов;
построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве;
писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие.
Для кого эта книга

Это книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

Фишки книги
Книга входит в топ-20 Amazon.com в разделах: «Продажи» и «Маркетинг»
Позволит полностью пересмотреть ваш подход к продажам
От автора трех бестселлеров о маркетинге

Об авторе
Консультант по маркетингу, автор трех бестселлеров о маркетинге. Его блог по маркетингу признавался Forbes одним из лучших блогов для малого бизнеса. Его аккаунт в Twitter попал в список Top 100 «Must Follow» по версии Huffington Post.

Цитаты из книги
Сообщество
Живое сообщество — крупнейший ресурс, которым может обладать бизнес, а также величайший ресурс, которым может владеть независимый продавец.

Современные продавцы
На сегодняшний день продавцы должны развивать навыки слушателя и использовать инструменты мониторинга, которые позволят им оставаться в курсе событий и в большей степени понимать информацию, которой делятся как клиенты и потенциальные потребители, так и конкуренты.

Идеальный клиент
Для того чтобы определить вашего идеального потребителя, я рекомендую собраться с сотрудниками отдела маркетинга и обсудить поведение, характеристики и отличительные черты тех потребителей, которых вы уже знаете и с которыми хотите работать. Начните с определения типов клиентов, с которыми вы не хотите работать, — эти знания могут быть так же полезны, как и представления о желаемых клиентах.

Лидерство
Чтобы гарантированно нарастить мускулы своему отделу продаж, помочь команде стать настоящими лидерами в выбранной сфере, надо поставить цель совершенствовать сотрудников. Вы должны помочь своей команде стать первыми на рынке.

Репутация
Вы должны думать о формировании онлайн- и офлайн-репутации почти в той же степени, в какой любая организация концентрирует свое внимание на создании бренда. Когда потенциальный покупатель рассматривает возможность покупки, репутация продавца, а также мнение социума приобретают все большее значение.

Привлечение продаж
Секрет создания устойчивого процесса по привлечению продаж кроется в понимании того, как выбрать клиентов, а не наоборот. Вам необходимо четко решить, с кем вы собираетесь работать, и продемонстрировать, почему сотрудничество с вами несет столько преимуществ с точки зрения уникальной ценности, которую вы даете.

pdf Первые 33 сраницы книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Предисловие от партнера российского издания 
Введение. Меняем контекст продаж 

Часть I. Новое мышление в продажах 
Глава 1. Слушайте и воспринимайте 
Глава 2. Подключайтесь к сообществу  
Глава 3. Определите потенциальных клиентов 
Глава 4. Определите ценностное предложение  
Глава 5. Создайте себе репутацию  
Глава 6. Управляйте клиентским путем  
Глава 7. Обучение продает 

Часть II. Новый подход к практике продаж  
Глава 8. Создайте экспертную платформу 
Глава 9. Завоюйте авторитет 
Глава 10. Анализируйте социальные сети 
Глава 11. Создайте свои песочные часы продаж 
Глава 12. Завершите сделку 
 
Часть III. Мир коуча по продажам нового типа 
Глава 13. Измените канал  
Глава 14. Уберите свисток
Глава 15. Устраните расхождения 
Глава 16. Найдите свой метод  
Глава 17. Пересмотрите процесс приема на работу  
Глава 18. Управляйте автоматизацией  

Заключение. Новый мир в ожидании продаж 
Благодарности 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)
Містер Сплітфут ...
Саманта Хант
Комплект книг для любителей рано вс ...
Хэл Элрод, Робин Шарма
Патерни проєктування ...
Эрик Фримен
Мой блокнот. Зелёные тренировки ...
Флоранс Эмбюрже, Франсуаз Куик-Маринье

Книги автора/издательства

Огилви о рекламе ...
Дэвид Огилви
Дизайн привычных вещей ...
Дональд Норман

Сегодня купили