Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

    Купить Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч  Дмитрий Ткаченко
    424 грн
    Есть на складе
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Дмитрий Ткаченко
    ISBN 978-5-9614-6039-1
    Cтраниц 224
    Год 2017
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

    О книге Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

    Цитата
    "Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов".
    Дмитрий Ткаченко

    Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
    Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

    После прочтения книги  вы:
    - получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
    - добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
    - научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

    Кто автор
    Дмитрий Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

    pdf Первые 30 страниц книги

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

    Предисловие
    Введение
    Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продажи пять возражений
    Часть I. Скрипты и структура отдела продаж
    Часть II. Эволюция скриптов продаж
    Часть III. Конструктор речевых модулейдля скриптов и стандартов продаж
    Часть IV. Разработка Книги стандартовдля менеджеров отдела продаж
    Приложение I
    Инструкция «Осуществление звонка потенциальному клиенту»
    Приложение II
    Инструкция «Проведение личной встречис потенциальным клиентом» 
    Приложение III
    Инструкция «Прием входящего звонка»
    Приложение IV
    Карта аргументов 
    Приложение V
    Ответы на возражения
    Вместо заключения
    Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам? 
    Бонус за отзыв
    Об авторе


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Економні інновації: як створити біл ...
    Нави Раджу, Джайдип Прабху

    Книги автора/издательства

    Работа с возражениями. 200 приемов ...
    Дмитрий Ткаченко
    В поисках совершенства: уроки самых ...
    Том Питерс, Роберт Уотерман
    Экономика впечатлений. Как преврати ...
    Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
    Правила менеджмента ...
    Ричард Темплар
    Искусство слияний и поглощений ...
    Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
    Решение проблемы инноваций в бизнес ...
    Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони