Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Купить Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч  Дмитрий Ткаченко
348 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 7 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дмитрий Ткаченко
ISBN 978-5-9614-6039-1
Cтраниц 224
Год 2017
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Цитата
"Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов".
Дмитрий Ткаченко

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги  вы:
- получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
- добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
- научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор
Дмитрий Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Предисловие
Введение
Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продажи пять возражений
Часть I. Скрипты и структура отдела продаж
Часть II. Эволюция скриптов продаж
Часть III. Конструктор речевых модулейдля скриптов и стандартов продаж
Часть IV. Разработка Книги стандартовдля менеджеров отдела продаж
Приложение I
Инструкция «Осуществление звонка потенциальному клиенту»
Приложение II
Инструкция «Проведение личной встречис потенциальным клиентом» 
Приложение III
Инструкция «Прием входящего звонка»
Приложение IV
Карта аргументов 
Приложение V
Ответы на возражения
Вместо заключения
Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам? 
Бонус за отзыв
Об авторе


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Фрикомыслие. Нестандартные подходы ...
Стивен Левитт, Стивен Дабнер
Шукай і знаходь. На 5-ти континента ...
Тьерри Лаваль, Янн Кувен
Архітектори у світі тварин ...
Даниэль Нассар
Бизнес ХХI века ...
Роберт Кийосаки, Джон Флеминг, Ким Кийосаки
Ген. Надзвичайна історія ...
Сиддхартха Мукерджи
Правила Брэнсона ...
Ричард Брэнсон

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс