Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Цитата
"Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов".
Дмитрий Ткаченко

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги  вы:
- получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
- добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
- научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор
Дмитрий Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.