Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч - Дмитро Ткаченко: купити книгу в kniga.biz.ua (арт. 5486)
kniga.biz.ua

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Код: 5486
Купити Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч Дмитро Ткаченко
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Дмитро Ткаченко
Видавництво Альпіна Паблішер
Сторінок 224
Рік 2017
ISBN 978-5-9614-6039-1
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Цитата
"Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов".
Дмитрий Ткаченко

Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

После прочтения книги  вы:
- получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
- добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
- научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

Кто автор
Дмитрий Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

pdf Первые 30 страниц книги

Додати свій відгук про книгу

Зміст Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Предисловие
Введение
Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продажи пять возражений
Часть I. Скрипты и структура отдела продаж
Часть II. Эволюция скриптов продаж
Часть III. Конструктор речевых модулейдля скриптов и стандартов продаж
Часть IV. Разработка Книги стандартовдля менеджеров отдела продаж
Приложение I
Инструкция «Осуществление звонка потенциальному клиенту»
Приложение II
Инструкция «Проведение личной встречис потенциальным клиентом» 
Приложение III
Инструкция «Прием входящего звонка»
Приложение IV
Карта аргументов 
Приложение V
Ответы на возражения
Вместо заключения
Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам? 
Бонус за отзыв
Об авторе


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Пік ...
Роланд Сміт
Чари (покет) ...
Даніела Стіл
YoRHa. Протокол висадки в Перл-Гарб ...
Йоко Таро,Меґуму Сорамічі
Гадство Закудатство ...
Павло Белянський
Нечуваний Нечуй ...
Максим Тарнавський
Фантомна зона ...
Джюнджі Іто

Сьогодні купили