Стратегия фокусирования - Эл Райс: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Стратегия фокусирования

    Купить Стратегия фокусирования  Эл Райс
    385 грн
    Книга будет передана в службу доставки в течении 14 дней
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Эл Райс
    ISBN 978-5-00057-190-3
    Cтраниц 352
    Год 2014
    Издательство Манн, Иванов и Фербер
    Обложка Твердая
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

    О книге Стратегия фокусирования

    О книге
    Стратегия фокусирования — одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты.

    Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что специализация на основном продукте или услуге являются сегодня ключом к успеху в деловой среде. Стратегия фокусирования утверждает, что такие компании как Volvo или McDonalds, сохраняющие узкий профиль деятельности, имеют гораздо более впечатляющую историю успеха, чем те, что ушли от своего «основного» дела. 

    Фишки книги
    От известнейшего в мире маркетолога
    На основе анализа компаний Fortune 500
    Пособие по ключевой маркетинговой стратегии

    Об авторе
    Эл Райс и его дочь и партнер Лора Райс – одни из самых известных в мире консультантов в области маркетинга. Их фирма «Райс & Райс работает с множеством компаний Fortune  500. Райсы являются авторами еще нескольких книг, в том числе «22 непреложных закона брендинга» и бестселлера по версии Wall Street Journal и BusinessWeek «Падение рекламы и подъем PR».

    Цитаты из книги
    Стратегия фокусирования
    Звезды нельзя нацелить, а компании можно. Такова основная мысль этой книги. Пришло время придать компаниям силу, вернув их в специализированную область деятельности. Даже могущественная General Electric перестала расти. Она сжимается.

    Долги Дональда Трампа
    Дональд Трамп стал ставить свое имя на все, на что банки готовы были давать деньги. Три казино, два отеля, два кондоминимума, авиакомпания, торговый центр, футбольная команда и даже велосипедная гонка. Сегодня Трамп в многомиллионных долгах.

    Расширение торговой линейки
    В 1994 году на прилавках американских супермаркетов появилось 20076 новых товаров. 90% этих новых товаров возникли в результате расширения торговой линейки. Лишь 10% этих новых продуктов пользовались достаточной популярностью, чтобы через два года остаться на полках.

    Проблемы менеджмента
    «Почему вы расширяете продуктовую линейку своего бренда, хотя знаете, что со временем это пойдет компании во вред?», ? спросил я одного менеджера. Он ответил: «Если я не выполню план в этом году, со временем меня здесь не будет».

    Распыление PepsiCo
    McDonald’s Corporation против PepsiCo. McDonald’s владеет почти четырнадцатью тысячами ресторанов, которые приносят компании $7,4 миллиарда в продажах, а более двадцати четырех тысяч ресторанов PepsiCo’s дают ей всего $9,4 миллиарда.

    Ответ критикам
    Некоторые критики приводят в пример такие компании как Amway. Эта компания «без специализации» предлагает пять тысяч продуктов и получает $3,5 миллиардов в продажах. Верно, Amway продает все на свете, у компании есть своя специализация. Это ее уникальная многоуровневая система директ-маркетинга.

    pdf Предисловие к обновленному изданию
    pdf Глава 9. Сузьте границы

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Стратегия фокусирования

    Предисловие к обновленному изданию 
    Предисловие
    Вступление 
    Введение 
    Глава 1. Как корпоративная Америка потеряла фокусировку 
    Глава 2. Движущая сила глобализации 
    Глава 3. Что движет делением 
    Глава 4. Корпорации подают обнадеживающие сигналы 
    Глава 5. Розничная торговля подает обнадеживающие сигналы 
    Глава 6. Сказка о двух колах 
    Глава 7. Аксиома качества 
    Глава 8. Найдите свое слово 
    Глава 9. Сузьте границы 
    Глава 10. Что делать с переменами 
    Глава 11. Разделяй и властвуй 
    Глава 12. Создание многоступенчатой специализации 
    Глава 13. Как дисциплинировать динозавра
    Глава 14. Как преодолеть пропасть 
    Глава 15. Пятнадцать секретов долгосрочной специализации 


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    Просто космос. Практикум по Agile-ж ...
    Катерина Ленгольд
    Принцип рычага ...
    Роб Мур
    45 татуировок менеджера ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Позиционирование: битва за умы ...
    Джек Траут, Эл Райс
    Маркетинговые войны ...
    Джек Траут, Эл Райс
    Маркетингові війни ...
    Джек Траут, Эл Райс
    Комплект "Главные книги маркет ...
    Джек Траут, Эл Райс, Алексей Филановский, Фил Барден
    Тайм-драйв. Как успевать жить и раб ...
    Глеб Архангельский