Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность - Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

    Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

    Купить Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность  Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
    222 грн
    Книга будет передана в службу доставки в течении 14 дней
    Доставка
    БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

    Оплата
    Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
    Автор Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
    ISBN 978-5-9614-1747-0
    Cтраниц 143
    Год 2012
    Издательство Альпина Паблишер
    Обложка Мягкая

    О книге Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

    Цитата
    «Чемпионы в продажах примерно 60% своего времени тратят на клиентов, которые у них уже что-то купили, стараются продать этим клиентам что-то новое и работают над регулярностью покупок. Они пытаются сделать так, чтобы клиент, покупающий что-то раз в месяц, стал покупать раз в неделю. Они постоянно думают, как увеличить среднюю «сумму чека» этого клиента. 30% времени чемпионы тратят на знакомых клиентов, которые еще не совершили покупки, и только 10% времени у лучших продавцов уходит на работу с незнакомыми клиентами».
    О чем книга «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»
    Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
    Почему книга достойна прочтения
    Прочитав ее, вы сможете удвоить свои продажи за счет эффективного управления временем, процессом продаж и жизнью в целом.
    Предложенная система тайм-менеджмента разработана профессиональными продавцами — успешными бизнес-тренерами — специально для профессиональных продавцов.
    Представлены не голые теории, а примеры из реальной практики.
    Для кого эта книга
    Книга написана для менеджеров по продажам, стремящихся к стабильному увеличению своих доходов.
    Кто авторы
    Евгений Колотилов — бизнес-тренер, убежденный сторонник честных методов продаж и противник любых манипулятивных приемов. Имеет опыт успешных личных продаж в сфере B2B и управления отделом продаж.
    Андрей Парабеллум — бизнес-тренер, автор бестселлеров. Занимается продвинутыми методиками организации, маркетинга и массовой продажи услуг, товаров и информационных продуктов.

    Добавить свой отзыв о книге

    Оглавление Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

    Как родилась идея этой книги
    Введение
    Глава 1. Какова ценность времени менеджера по продажам
    Глава 2. Факторы, влияющие на управление временем в продажах
    Глава 3. Отличие классического тайм-менеджмента от тайм-менеджмента для профессиональных продавцов
    Глава 4. Тест для менеджера по продажам: поиск слабых мест и возможностей
    Глава 5. Сколько времени вы на самом деле тратите на продажи
    Глава 6. Чем вы на самом деле занимаетесь, когда не продаете
    Глава 7. Разница между середнячками и чемпионами в продажах, а также главный секрет в управлении временем для менеджеров по продажам
    Глава 8. Расставляем приоритеты: матрица временных активностей продавца
    Глава 9. Как найти дополнительное время для продаж
    Глава 10. Планирование рабочей недели менеджера по продажам
    Глава 11. Как избавиться от того, что ворует ваше время
    Глава 12. Как перестать тратить время в автомобильных пробках

    Бонусная глава. Тайм-менеджмент и руководитель отдела продаж
    Об авторах


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуем

    45 татуировок продавана. Правила дл ...
    Максим Батырев (Комбат)

    Книги автора/издательства

    Двухшаговые продажи. Практические р ...
    Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов
    В поисках совершенства: уроки самых ...
    Том Питерс, Роберт Уотерман
    Экономика впечатлений. Как преврати ...
    Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
    Правила менеджмента ...
    Ричард Темплар
    Искусство слияний и поглощений ...
    Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
    Решение проблемы инноваций в бизнес ...
    Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони