Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке

FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке

Автор   Виталий Гущин
Год издания  2017
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170x240 мм)
Страниц  288
ISBN  978-5-496-01881-4
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 399.00 грн.

Аннотация издательства

О чем книга
Как компании выйти на рынок FMCG? Почему не все товары становятся бестселлерами? Что формирует предпочтения покупателей? Так ли важна цена?

В книге комплексно описана вся цепочка движения продукции от производителя до конечного потребителя с учетом условий, потребностей, возможностей трех основных сторон бизнес-отношений (производителя, поставщика и торговой сети), а также разобраны лучшие типичные и нестандартные решения, доказавшие свою эффективность в реальной российской практике.

Почему стоит прочесть эту книгу
Вы узнаете, как устроен российский рынок товаров массового потребления: как и почему не все товары становятся бестселлерами, что формирует предпочтения покупателей, так ли важна цена.

Книга будет полезна:

- собственникам бизнеса, мечтающим выйти на рынок FMCG;
- руководителям отделов продаж;
и маркетинга, желающим создавать продукты-бестселлеры и максимально увеличить объемы продаж;
- менеджерам по продажам, задумывающимся о повышении личной эффективности.

Об авторе
Виталий Гущин
— топ-менеджер-практик с огромным опытом реализации FMCG-проектов со стороны как производителей, так и дистрибьюторов товаров массового спроса.

pdf Оглавление
pdf Первые 10 страниц книги


Оглавление

    Предисловие
    1. Поле битвы - принципиальные отличия
    российского рынка FMCG от развитых мировых рынков
    2. Где бизнес? Ключевые цели сторон в цепи продаж - от производителя до потребителя
    3. Продукт. От силы или от слабости. Несколько моментов истины

    Свойства - преимущества - выгоды
    Категорийная экспертиза
    Дистрибьюция
    Ценообразование
    Выкладка и мерчандайзинг, поведение покупателя в магазине
    Промоактивности
    4. Эффективная коммуникация
    Сбор информации для подготовки презентаций
    Форматы убедительных продаж
    Работа с возражениями
    Примеры коммерческих предложений
    для дистрибьютора и розничной сети магазинов
    5. Дополнительно к переговорам - образование
    Нюансы дистрибьюторского бизнеса: бюджетное планирование, KOST, основы P&L
    Нюансы сетевой розницы - категорийный менеджмент
    Занимательная математика как основа финансового управления
    6. Проектная работа в продажах
    7. Минимальная управленческая отчетность: от чтения цифр до их понимания
    8. Персонал. Система продаж как шестигранник - управление персоналом

    Структура
    Мотивация
    Принятие решений: целеполагание, координация, контроль
    Коммуникация: делегирование, коучинг, обратная связь
    Обязанности
    Эпилог

Оставить отзыв о книге "FMCG. Как наладить бизнес-процессы, обойти конкурентов, встроиться в матрицу и закрепиться на полке",

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования

Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования
Андерсон Бьерн Юхан
Купить Бизнес-процессы компании. Построение, анализ, регламентация

Бизнес-процессы компании. Построение, анализ, регламентация
Репин Владимир
Купить ARIS - моделирование бизнес-процессов

ARIS - моделирование бизнес-процессов
Шеер Август-Вильгельм






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+