Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь
При покупке книг на 999 грн — билет на iForum в подарок! Количество билетов ограничено


Купить Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков

Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков

Автор   Сергей Дубовик
Год издания  2018
Издательство  Питер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170x240 мм)
Страниц  384
ISBN  978-5-496-03065-6
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 609.00 грн.

Аннотация издательства

    Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы 
    в области закупок. 

    Прочитав ее, вы сможете эффективно выстроить бизнес-процессы, научитесь взаимодействовать со сложными поставщиками, приобретете не только необходимые теоретические знания, но и практические навыки, познакомитесь с ценным опытом мировых и российских компаний.

    Книга подойдет:
    • менеджерам по закупкам, а также категорийным менеджерам компаний, связанных 
    с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей 
    и сетевым ритейлом для применения в своей повседневной работе с поставщиками;
    •  руководителям отделов закупок и коммерческим директорам для формирования краткосрочных и долгосрочных планов работ отдела закупок, а также аудита свыше 100 направлений деятельности отдела закупок в сферах: условия поставок, качество продукта, цены и условия закупок, сервис, затраты.

    Фишки книги
    • максимально «технологичное» содержание, ориентированное в первую очередь на применимость предложенных инструментов;
    • простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса;
    • «результатоориентированность» каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения.

    Об авторе
    Сергей Дубовик — бизнес-тренер и ведущий программ МВА в области закупок, оперативного 
    и стратегического управления, директор тренингового центра «Больше» (Санкт-Петербург).

    pdf Страницы 7-17

Оглавление

Введение 7
Глава 1. Три золотых правила закупщика
1. Никогда не соглашайся на первое предложение
2. Нет предела низким ценам
3 . Всегда улучшай условия

Глава 2. «Табуретка закупок». Как вести переговоры со сложными поставщиками
Шесть составляющих, которые покупает каждый профессиональный закупщик
1. Решение
2. Экономия
3. Сервис
4. Надежность
5. «Я» продавца
6. Стоимость
Что закупщик продает своему поставщику
1. Решение
2. Экономия
3. Сервис
4. Надежность
5. «Я» закупщика
6. Стоимость
Как правильно продать себя сложному поставщику
Схема «Четыре зоны интересов в переговорах»
1. Зона личных интересов поставщика
2. Зона корпоративных интересов
3. Зона взаимных интересов
4. Зона ваших интересов

Глава 3. Двадцать три приема и метода влияния на поставщиков для получения лучших цен и условий
1. Усомнитесь в главном достоинстве предложения поставщика
2. Если
3. В самый последний момент попросите выполнить еще одно условие
4. Ссылайтесь на третье лицо
5. Всегда требуйте невозможного
6. Не просите круглых скидок и не называйте круглые цены
7. Потребуйте разложить цену на составляющие. Усомнитесь в справедливости каждой из них
8. Никогда не проявляйте энтузиазма к предложенному
9 . Никакого одобрения, только скептицизм
и как можно больше негативных эмоций
10 . Обещайте исключить из акций или внутреннего продвижения
11. «Спасибо, сейчас не надо. Мы сделали пробный заказ у другого поставщика»
12. Запросите завышенный/заниженный объем
13 . Плохой и хороший полицейский
14. Держите паузу
15. Ссылайтесь на урезанный бюджет
16. Задайте свой сценарий переговоров
17. Полный список условий
18. Скидка на однодневную акцию
19. Страшное слово «тендер»
20. Попросите выставить счет
21. Спецусловия-исключения
22. Какой у вас запасной вариант?
23. Поменяться местами

Глава 4. Способы улучшения условий поставки
и факторы выбора поставщика
Условия закупки
Стоимость
Скидки
Условия оплаты
Качество
Почему нельзя использовать слово «качество»
СЗК — c чего начинается управление качеством
Потребительские свойства
Соответствие требуемым характеристикам
Продукция
Ассортиментная матрица
Эксклюзивность ассортимента
Представленность продукции поставщика на рынке
Преимущества продукта
Совместимость продукта
Упаковка
Поставка продукции
Исполнение заказа
Товарный запас
Доставка
Документооборот
Штрафы
Сервис
Скорость реагирования на запросы
Доступность поставщика
Обучение
Тестирование и испытания
Маркетинговая поддержка
Дистрибутивная политика поставщика
Затраты
Затраты из-за нарушения поставок
Затраты на хранение и пополнение запасов
Надежность
Цепочки поставок
Опыт работы поставщика
Технологии поставщика
Обслуживание и поддержка
Срок годности продукции
Срок эксплуатации
Гарантия поставщика
Рекламации, брак
Риски
Финансовая стабильность поставщика
Активы и ресурсы поставщика
Резюме главы 4 «Способы улучшения условий поставки и факторы выбора поставщика»

Глава 5. Техника противодействия повышению цен

Заключение
Двенадцать карт из книги в большом размере

Оставить отзыв о книге "Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков", Сергей Дубовик

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Управление закупками и поставками

Управление закупками и поставками
Линдерс Майкл, Джонсон Фрейзер , Флинн Анна, Фирон Харольд
Купить Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. 2-е изд.

Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице. 2-е изд.
Бузукова Екатерина, Сысоева Светлана
Купить Коммерческие закупки: взгляд изнутри

Коммерческие закупки: взгляд изнутри
Бурдаева Екатерина






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2017 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+