Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Автор   Дмитрий Ткаченко
Год издания  2015
Издательство  Альпина Паблишер
Язык  Русский
Формат  60x90/16 (145х215 мм)
Страниц  224
ISBN  978-5-9614-5228-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 369.00 грн.

Аннотация издательства

    Цитата
    "Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов".
    Дмитрий Ткаченко

    О чем книга «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч»
    Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента.
    Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас!

    После прочтения книги «Скрипты продаж: Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч» вы:
    - получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;
    - добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж;
    - научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР.

    Кто автор
    Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт № 1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL.RU и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам.

    pdf Первые 30 страниц книги

Оглавление

Предисловие
Введение
Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продажи пять возражений
Часть I. Скрипты и структура отдела продаж
Часть II. Эволюция скриптов продаж
Часть III. Конструктор речевых модулейдля скриптов и стандартов продаж
Часть IV. Разработка Книги стандартовдля менеджеров отдела продаж
Приложение I
Инструкция «Осуществление звонка потенциальному клиенту»
Приложение II
Инструкция «Проведение личной встречис потенциальным клиентом» 
Приложение III
Инструкция «Прием входящего звонка»
Приложение IV
Карта аргументов 
Приложение V
Ответы на возражения
Вместо заключения
Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам? 
Бонус за отзыв
Об авторе

Оставить отзыв о книге "Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч", Дмитрий Ткаченко

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Прямые продажи. Особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне

Прямые продажи. Особенности национальных "холодных звонков". Самоучитель работы на телефоне
Алясьев Игорь, Александрова Елена
Купить Техники холодных звонков (суперобложка)

Техники холодных звонков (суперобложка)
Шиффман Стивен
Купить Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Дмитрий Ткаченко






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+