Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях

Автор   Уильям Юри
Год издания  2012
Издательство  Альпина Бизнес Букс
Язык  Русский
Страниц  192
ISBN  978-5-91657-367-1
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях" НЕТ В НАЛИЧИИ

    О чем эта книга
    Собеседник не желает вас слушать? Постоянно перебивает? Обвиняет во всех смертных грехах? Пытается внушить чувство вины? Предоставляет ложную информацию или попросту орет, чтобы настоять на своем?

    Всего лишь пять шагов, пять этапов революционной «стратегии прорыва» - и ваш противник, будь то вспыльчивый начальник, взбалмошный подросток, склочный коллега, дотошный клиент или неуступчивый деловой партнер, станет вашим союзником.

    Иными словами, стратегия прорыва — это искусство позволить другому человеку поступать по-вашему. Об этом книга выдающегося специалиста в области переговоров Уильяма Юри.

    Для кого эта книга
    Эта книга действительно для широкого круга читателей.

    Стратегию прорыва применяют:
    Менеджеры, договаривающиеся об условиях сделки.
    Полицейские, пытающиеся спасти заложников.
    Работники, мечтающие о повышении зарплаты.
    Адвокаты, стремящиеся заключить мировую.
    И абсолютно все, кто хочет избежать конфликтов, как в деловой, так и в личной жизни.

    Почему мы решили издать эту книгу
    Потому что эта книга совершила переворот в искусстве ведения переговоров.

    Фишка книги
    Автор, один из основателей «Гарвардского переговорного проекта», много лет консультирует ведущих политиков и бизнесменов мира. В этой книге собраны самые ценные его советы и рекомендации.

    От автора
    В книге «Как добиться ДА, или Переговоры без поражений», написанной мною вместе с Роджером Фишером, был предложен метод переговоров, позволявший добиться взаимовыгодного соглашения. Она стала мировым бестселлером более 20 лет назад и по- прежнему пользуется огромной популярностью, однако почти у каждого читателя возникают вопросы: «Разумеется, я хочу добиться согласия, но что делать, если противная сторона отвечает отказом? Что, если они не желают сотрудничать?»
    В этой книге изложена суть всего того, чему я научился за эти годы. В ней предлагается множество полезных приемов в виде универсальной стратегии, состоящей из 5 этапов и получившей название «стратегии прорыва в переговорах». Это мой ответ на вопрос, как добиться сотрудничества в мире, где различия так сильны.

    Об авторе: 
    Уильям Юри — один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop. В последние два десятилетия Юри выступал в качестве консультанта по ведению переговоров и посредника в разнообразных конфликтах, от корпоративных слияний до «диких» забастовок на угольной шахте в Кентукки и этнических войн на Ближнем Востоке, на Балканах и в республиках бывшего Советского Союза. В 80-х годах он помогал правительствам Соединенных Штатов и Советского Союза в создании центров уменьшения ядерной опасности, предназначенных для предотвращения случайного начала ядерной войны. В этом качестве он был консультантом центра антикризисного управления при Белом доме. Юри регулярно выступает с лекциями и проводит семинары для руководителей корпораций, профсоюзных деятелей, юристов, учителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят компании AT&T, IBM и Ford, а также Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон. Уильям Юри закончил Йельский колледж, а магистерскую и докторскую степени он получил в Гарвардском университете по специальности социальная антропология. Он лауреат премии Уитни Норта Сеймура, присуждаемой Американской ассоциацией специалистов по арбитражу, а также медали «За заслуги» российского парламента. Он часто публиковался в авторитетных международных изданиях, от The New York Times до Financial Times, и выступал на телеканалах ABC, BBC и других.

    pdf Глава 1
    pdf Глава 2
    pdf Оглавление

Оглавление

От автора
 
I. Подготовка 
Общие положения 
Преодолеть препятствия на пути к сотрудничеству
Пролог
Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
 
II. Применение стратегии прорыва 
1. Не реагируйте
Поднимитесь на балкон 
2. Не спорьте
Перейдите на сторону оппонента 
3. Не отвергайте
4. Не принуждайте 
Постройте золотой мост 
5. Не обостряйте конфликт 
Используйте силу для обучения
 
III. Как превратить противников в партнеров 
Заключение 
Превратить противников в партнеров
Пять шагов стратегии прорыва
 
Приложение 
Примечания 
Об авторе 

Оставить отзыв о книге "Как преодолеть НЕТ. Переговоры в трудных ситуациях", Уильям Юри

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод (Золотая библиотека МИФ)

Переговоры без поражения. Гарвардский метод (Золотая библиотека МИФ)
Фишер Роджер, Юри Уильям, Паттон Брюс
Купить Переговоры. Полный курс

Переговоры. Полный курс
Кеннеди Гевин
Купить "Да" в ответ. Технологии конструктивного влияния

"Да" в ответ. Технологии конструктивного влияния
Моносова Анна



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+