Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Книги автора Стивен Шиффман (Stephan Schiffman) :

Вид:

Цикл продаж с примерами диалогов по каждому этапу

Стивен Шиффман

2013, Hippo (Гиппо), 192 с.

Хотели бы пройти тренинг продаж? Чтобы не смущаться и говорить то, что следует на каждом этапе торговой сделки? Стивен Шиффман, лучший тренер по продажам, предлагает вам пройти этот тренинг - на страницах этой книги. Готовые сценарии, для каждого эта ...

В желаемые

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Стивен Шиффман

2009, Претекст, 320 с.

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четы ...

В желаемые

Техники холодных звонков. То, что реально работает (мягкая обложка)

Стивен Шиффман

2020, Альпина Паблишер, 134 с.

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не пр ...

В желаемые

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман

2007, Колибри, 100 с.

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное «нахальство», как постоянно повышать планку собственных результатов в ...

В желаемые

Руководство консультанта

Стивен Шиффман

2004, Hippo (Гиппо), 188 с.

«Руководство консультанта» Стивена Шиффмана дает конкретные ответы на вопросы, которые определяют успешность работы консультанта. Как привлекать и удерживать клиентов? Как определить стоимость своих услуг? Как должно выглядеть предложение? Сколько де ...

В желаемые

Продажи по телефону

Стивен Шиффман

2005, Hippo (Гиппо), 176 с.

Каждая глава этой написанной простым языком книги поможет вам уже после трех недель работы трансформировать вашу карьеру в соответствии с принципами, изложенными в книге, а первые видимые результаты вы получите уже через две недели. Стивен Шиффман о ...

В желаемые

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений (мягкая обложка)

Стивен Шиффман

2020, Альпина Паблишер, 254 с.

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантир ...

В желаемые

Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений

Стивен Шиффман

2017, Альпина Паблишер, 254 с.

ЦитатаМоя философия продаж весьма проста. Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клие ...

В желаемые

25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес

Стивен Шиффман

2010, Hippo (Гиппо), 112 с.

Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями про ...

В желаемые

Стивен Шиффман (Stephan Schiffman)

Книги автора Стивен Шиффман (Stephan Schiffman) :

Сегодня купили