Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни - Рори Сазерленд: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни

Alchemy: The Surprising Power of Ideas That Dont Make Sense

Код: 2100016407
273 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 4 дней
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Рори Сазерленд
Издательство Азбука-Бизнес 
Cтраниц 416
Год 2021
ISBN 978-5-389-09456-7
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни

Книга также есть в продаже на украинском языке под названием "Алхімія. Як народжуються шалені ідеї".

Рори Сазерленд — легенда рекламного агентства Ogilvy, «гуру современной рекламы» по определению The Times — стремится найти «незримые возможности» воздействия на поведение людей: незначительные перемены контекста, способные в корне преобразить наши мысли и действия и повлиять на наш выбор.
 
В этой книге он сочетает анализ передовых достижений науки о поведении, увлекательные истории и магию брендинга, стремясь обратить всех нас в могущественных алхимиков. Любые проблемы, с которыми мы сталкиваемся ежедневно как в частной, так и в общественной жизни, можно разрешить, если отбросить логику и обратиться к иррациональной стороне вопроса.
 
«Эта книга — настоящий прорыв! У Матери Реальности своя мудрость. Она раскрывает свои тайны практикам, но кабинетным ученым — почти никогда, чего по природе своей, несмотря на все их красивые фразы, не способны понять психологи, экономисты и не склонные к риску люди. И книга чертовски забавна: я улыбался и смеялся, читая каждый абзац. Более того, это первый подобный трактат, написанный человеком, который не отрывался от реальности и нес при этом, что называется, “ответственность за продукт”. Поразительно, но она применима ко всем жизненным ситуациям. Покупайте два экземпляра — на случай, если один украдут».  (Нассим Николас Талеб)
 
Отзывы:
«Я встречал сотни людей, занимающихся поведенческой экономикой.
Тот, с кем из них я бы предпочел побеседовать за ужином, с большим отрывом опередит всех остальных — и это Рори Сазерленд»,
— Нассим Николас Талеб
 
«Один из величайших умов в мире брендинга»,
— NPR
 
«Увлекательнейшее откровение»,
— The Sunday Times
 
«"Алхимия", как и обещало название, превратила бумагу и типографскую краску в золото. На ее страницах вы найдете много блестящих мыслей о том, как устроены и как «функционируют» люди. Не пропустите!», — Роберт Чалдини
 
«Легендарный вице-председатель Ogilvy блестяще анализирует поведение людей, опираясь на свой многолетний опыт работы в рекламном агентстве... Книга сочетает в себе научные данные с увлекательными историями и примерами из практики компаний FedEx, Microso& и других. Обязательно к прочтению»,
— Entrepreneur
 
«В своей книге Сазерленд приводит множество примеров того, как человеческое поведение противоречит законам экономики»,
— Forbes, обзор лучших книг по поведению потребителей
 
«Поистине оригинально»,
— Роберт Триверс, эволюционный биолог и автор книги «Обман и самообман»
 
«Книга Сазерленда затрагивает многие аспекты жизни, но суть ее сводится к тому, насколько важна в решении любых проблем «психо-логика», или иррациональный фактор»,
— Campaign
 
«Блестяще, блестяще, блестяще! Удивительно еретическая, озорная, забавная и мудрая книга»,
— Жюль Годдар, Лондонская школа бизнеса
 
«Сазерленд мастерски «анатомирует» парадоксы потребительского выбора»,
— The Times, Лондон
 
«Рори Сазерленд обильно приправляет сложную теорию историями и юмором, увлекая и развлекая читателя. Важная работа в нашу эпоху очевидной иррациональности»,
— The Spectator
 
Цитаты из книги
Логические идеи часто не работают из-за того, что логика требует универсальных законов, тогда как люди, подобно атомам, непоследовательны в поведении, и такие законы невозможно применять слишком широко. Да, мы совсем непостоянны в том, кому помогаем и с кем сотрудничаем.
 
У эволюции хватает оснований действовать именно так. Инстинкты наследуются, а логическим рассуждениям нужно учить; важно знать, как себя вести, а не почему.
 
Человеческие отношения невозможны, если не принять того, что наши обязательства в отношении одних людей всегда будут выше обязательств в отношении других.

pdf Страницы из книги


Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни

Предисловие. Бросить вызов Coca-Cola
Аргументы в пользу волшебства
Введение. Взломать код (человека)
Понятие психо-логики
Иные вещи не отмыть, другие – не понять
Преступления, литература и пострационализм: почему реальность совсем не так логична, как кажется нам
Опасность технократических элит
О неразумном и «уму непостижимом»
Антоним хорошей идеи? Еще одна хорошая идея!
Контекст определяет все
Четыре «П»
Игнорируй GPS!
 
Часть 1. Деяния и злодеяния рассудка
Разбитые очки
На деле это работает, знаю. А в теории? О Джоне Гаррисоне, Земмельвейсе и электронной сигарете
Психологические полеты на Луну
В поисках «истинной причины»: Неосознанная мотивация
Вся правда о чистке зубов
Верная вещь по неверной причине
Каков вопрос, таков ответ
Смена перспективы стоит 80 пунктов IQ
Будьте осторожны с математикой: почему потребность выглядеть рациональным может подтолкнуть к глупым действиям
Подбор кадров и плохая математика
Остерегайтесь среднего
Что плохо измерено, тем плохо управлять
Предвзятость к предрассудкам
Разумно ли мы выбираем?
Факты те же, контекст другой
Успех редко бывает научным – даже в науке
Взгляд с вершины на пройденный путь: что мы считаем причиной успеха
Злоупотребление логикой
Автоматика не заменит швейцара: почему эффективность не всегда окупается
 
Часть 2. Алхимическая сказка (почему магия еще существует)
Волшебство: великий дар отказа от логики
Обращаем в золото свинец: красота в глазах смотрящего
Обращаем в золото железо и картофель: уроки из Пруссии
Современная алхимия семантики
Благая чепуха – и взлом подсознания
Как в Колумбии переосмыслили крылатку (с помощью Ogilvy и церкви)
Алхимия дизайна
Дизайн в психо-логике: почему порой меньше – значит больше
 
Часть 3. Сигнализирование
Принц Альберт и черные кебы
Несколько слов о теории игр
Сигнал вероятной повторной сделки: синоним доверия
Сигнализирование: почему оно должно быть дорогим
Эффективность, логика и смысл: выберите два из трех
Творчество как дорогостоящий сигнал
Реклама не всегда похожа на рекламу: стулья на тротуаре
И пчелы делают это
Дорогостоящие сигналы и половой отбор
Необходимые траты
О важности своеобразия
Гироскутеры и шоколад: почему отличия имеют значение
 
Часть 4 «Взлом подсознания». Сигналы самому себе
Эффект плацебо
Почему аспирин должен быть ободряюще дорогим
Как «взломать» то, что мы не можем контролировать
Сознание – пресс-служба, а мнит себя Овальным кабинетом
Плацебо: перенастройка на хорошие условия
Скрытая цель поведения: почему мы покупаем одежду, цветы и яхты
Плацебо для себя
Что делает плацебо эффективным
Плацебо Red Bull
«Взлом» и бессмыслица: какая связь?
 
Часть 5. Разумная достаточность
«Отчасти прав» – это лучше, чем «явно ошибся»
Разумная достаточность
Покупка бренда – разумная достаточность
Это не глупость, а разумная достаточность
Разумная достаточность: уроки из мира спорта
Битва аэропортов: «лучший» – не всегда антоним «худшего»
 
Часть 6. Психофизика
Не слишком ли мы ценим объективность?
Как купить телевизор для домашней обезьянки
Утрачено и обретено при переводе: реальность и восприятие – два разных языка
Мокусацу и ядерные бомбы
Ничего нового под солнцем
Когда выгодно и невыгодно быть объективным
Как слова меняют вкус печенья
Карта – это не территория, но упаковка – это товар
Иллюзия фокусировки
Предвзятость, иллюзия и выживание
Как получить новый автомобиль за 50 долларов
Психофизика спасет мир
Эффект IKEA: не облегчайте потребителю жизнь
Чтобы убедить людей поступить правильно, иногда нужно предложить им неправильную причину
 
Часть 7. Как открыть в себе алхимика
Плохие новости и хорошие новости
Урок алхимии № 1. Если есть с чем работать, люди склонны к оптимизму
Кислый виноград, сладкие лимоны и минимизация сожалений
Урок алхимии № 2. Работает в малом – работает и по-крупному
Урок алхимии № 3. Выразите одно и то же по-разному
Урок алхимии № 4. Создайте добровольный выбор
Урок алхимии № 5. Будьте непредсказуемыми
Урок алхимии № 6. Не бойтесь быть банальными
Урок алхимии № 7. В защиту мелочей
Заключение. Поменьше логики!
Проблема «Челленджера»
Решать проблемы с помощью одной только логики – все равно что играть в гольф всего одной клюшкой
Поиск истинной причины: поговорим о неосознанной мотивации
Бунт против арифмократии
Не забывайте ароматизировать мыло
Назад, на Галапагосы


Видео Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни



Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Партійний "націоналіст". ...
Юрий Шаповал
Шарль де Ґолль ...
Бернар Фан
Муссоліні ...
Алессандро Кампи

Книги автора/издательства

Манифест свободы ...
Стив Форбс, Элизабет Эймс
ORG. Тайная логика организационного ...
Раймонд Фисман, Тим Салливан
Бизнес в стиле Romantic ...
Тим Леберехт
Релевантность. Сила, которая меняет ...
Андреа Ковилл, Пол Браун

Сегодня купили