Рори Сазерленд — легенда рекламного агентства Ogilvy, «гуру современной рекламы» по определению The Times — стремится найти «незримые возможности» воздействия на поведение людей: незначительные перемены контекста, способные в корне преобразить наши мысли и действия и повлиять на наш выбор.
В этой книге он сочетает анализ передовых достижений науки о поведении, увлекательные истории и магию брендинга, стремясь обратить всех нас в могущественных алхимиков. Любые проблемы, с которыми мы сталкиваемся ежедневно как в частной, так и в общественной жизни, можно разрешить, если отбросить логику и обратиться к иррациональной стороне вопроса.
«Эта книга — настоящий прорыв! У Матери Реальности своя мудрость. Она раскрывает свои тайны практикам, но кабинетным ученым — почти никогда, чего по природе своей, несмотря на все их красивые фразы, не способны понять психологи, экономисты и не склонные к риску люди. И книга чертовски забавна: я улыбался и смеялся, читая каждый абзац. Более того, это первый подобный трактат, написанный человеком, который не отрывался от реальности и нес при этом, что называется, “ответственность за продукт”. Поразительно, но она применима ко всем жизненным ситуациям. Покупайте два экземпляра — на случай, если один украдут». (Нассим Николас Талеб)
Отзывы:
«Я встречал сотни людей, занимающихся поведенческой экономикой.
Тот, с кем из них я бы предпочел побеседовать за ужином, с большим отрывом опередит всех остальных — и это Рори Сазерленд»,
— Нассим Николас Талеб
«Один из величайших умов в мире брендинга»,
— NPR
«Увлекательнейшее откровение»,
— The Sunday Times
«"Алхимия", как и обещало название, превратила бумагу и типографскую краску в золото. На ее страницах вы найдете много блестящих мыслей о том, как устроены и как «функционируют» люди. Не пропустите!», — Роберт Чалдини
«Легендарный вице-председатель Ogilvy блестяще анализирует поведение людей, опираясь на свой многолетний опыт работы в рекламном агентстве... Книга сочетает в себе научные данные с увлекательными историями и примерами из практики компаний FedEx, Microso& и других. Обязательно к прочтению»,
— Entrepreneur
«В своей книге Сазерленд приводит множество примеров того, как человеческое поведение противоречит законам экономики»,
— Forbes, обзор лучших книг по поведению потребителей
«Поистине оригинально»,
— Роберт Триверс, эволюционный биолог и автор книги «Обман и самообман»
«Книга Сазерленда затрагивает многие аспекты жизни, но суть ее сводится к тому, насколько важна в решении любых проблем «психо-логика», или иррациональный фактор»,
— Campaign
«Блестяще, блестяще, блестяще! Удивительно еретическая, озорная, забавная и мудрая книга»,
— Жюль Годдар, Лондонская школа бизнеса
«Сазерленд мастерски «анатомирует» парадоксы потребительского выбора»,
— The Times, Лондон
«Рори Сазерленд обильно приправляет сложную теорию историями и юмором, увлекая и развлекая читателя. Важная работа в нашу эпоху очевидной иррациональности»,
— The Spectator
Цитаты из книги
Логические идеи часто не работают из-за того, что логика требует универсальных законов, тогда как люди, подобно атомам, непоследовательны в поведении, и такие законы невозможно применять слишком широко. Да, мы совсем непостоянны в том, кому помогаем и с кем сотрудничаем.
У эволюции хватает оснований действовать именно так. Инстинкты наследуются, а логическим рассуждениям нужно учить; важно знать, как себя вести, а не почему.
Человеческие отношения невозможны, если не принять того, что наши обязательства в отношении одних людей всегда будут выше обязательств в отношении других.
Страницы из книги
