У книзі розглядаються 4 бізнес-сфери: роздрібний продаж, оптовий продаж, сфера послуг і інтернет-магазини. Ці 4 сфери, охоплюють більше 90% усіх продаж. Якщо Ваша компанія представляє одну з них, Вам буде, що взяти з цієї книги!
Особлівість книги в тому, що вона написана в стилі Workbook. Ви даєте відповідь на трошки більше, ніж 100 питань і за декілька годин оцінюєте власний відділ продажу. В результаті, в руках план з переліком необхідних змін для підвищення продаж в компанії!
Мета кожної компанії – продавати більше. Багатьом це завдання дається тяжко або не виходить взагалі нічого. Можливо, такі компанії не з того починали?
Насправді, все досить просто і вкладається у 100 сторінок тексту.
Визначте свої слабкі місця, покращте їх, і продаж піде в гору! Книга «Аудит Продаж» у цьому перший помічник.
Ця книга поєднує перевірені теорії з практичним досвідом. В ній - тільки перелік конкретних інструментів, які Важливі у будь якому бізнесі.
Ця книга написана виключно на базі практичного досвіду. В ній немає неперевірених теорій і спірних гіпотез. Тільки перелік конкретних інструментів, які Важливі у будь якому бізнесі.
Які питання підіймає книга?
Система мотивації і планування. Функціонал менеджера. Знання і компетенції. Стандарти, сервіс і технології, та ін..Чи є вони в компанії, на якій стадії їх розвиток і впровадження?
По цьому методу, аудит продаж вже пройшли більше 50 компаній. Позитивні зміни в динаміці показників, показують усі бізнеси. Одна компанія знайшла потенціал на +4%, друга на +40% а третя +300%.! Книга “Аудит продаж” доводить, що потенціал у Вашій компанії однозначно існує!
Це перша книга одразу в декількох категоріях:
1 )Перша на території СНД про Аудит продаж
2) Перша, підтримана українською бізнес освітою: 2 бізнес школи і Освітня програма для власників
3) Перша, яка поєднує практику, досвід і результат в українських реаліях.
Ви тримаєте в руках унікальну книжку. Її написав блискучий представник молодого
покоління українських менеджерів, які досягли проривних результатів у наших
реаліях і готові поділитися новим набутим досвідом.
На відміну від українського бізнесу, в західних компаніях аудит продаж не є чимось
незвичним. Насправді така процедура дає новий поштовх до розвитку компанії.
Аудит продаж стимулює важливі процеси: навчання, впровадження нових технологій і набуття
компетенцій.
Я щодня зустрічаю представників українського бізнесу, які задають питання на
кшталт «як збільшити продаж?», «як створити команду?» і т. д. Ця книга дає багато
відповідей на подібні запитання.
Юрій Логуш- oдин з найвідоміших топ-менеджерів України. Професор.
PhD — економетрика і математична економіка,
Університет Нью-Йорка (NYU)
Нарешті серед купи книжок із загальними роздумами ми отримали книгу-інструмент!
Просто читай, порівнюй зі своєю компанією та дій. Зміст книги «Аудит продаж» – це
простий алгоритм того, що треба перевірити та налагодити в системі продажу компанії, щоб
вона працювала результативно.
Компаніі – члени DYB Business Club – вже охоче використовують технологію аудиту продажу,
запропоновану автором. Завдякі тому, що сам Олесь Піщак є «бойовим офіцером» і як його
перша книга «300 продавців», так і «Аудит продаж» написано зрозумілою для украінського
бізнесу мовою. Результат вимагає конкретики та контролю – саме про це «Аудит продаж».
Ігор Гут – провідний маркетинг-експерт в Україні, управляючий партнер шведського проекту Develop Your Business.
Про автора:
Олесь Пiщак
12 років практичного досвіду у продажу: 7 років на ринку FMCG і більше п’яти на ринку non-food . Продавав такі бренди: «Майский Чай» «Винодел» «Мерная» «Балтимор» «BuroMax» «Maestro» тощо.
Автор книги з побудови системи продажу «300 ПРОДАВЦІВ».
Викладає курси з продажу і маркетингу у Львівській бізнес-школі УКУ, шведському проекті для власників бізнесу DYB, Единбурзькій бізнес-школі та ін..
Закінчив Европейський університет та Інститут менеджменту і фінансів при Київському НУ ім. Т.Г. Шевченка. У 2012 році здобув ступінь Executive MBA у Львівській бізнес-школі (LvBS).
