Dream team. Как создать команду мечты - Олег Синякин, Владимир Герасичев: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Dream team. Как создать команду мечты

Купить Dream team. Как создать команду мечты  Олег Синякин, Владимир Герасичев
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Владимир Герасичев, Олег Синякин
ISBN 978-5-91657-481-4
Cтраниц 208
Год 2012
Издательство Манн, Иванов и Фербер
Обложка Твердая

О книге Dream team. Как создать команду мечты

О чем эта книга 
О том, как добиться от отдела продаж лучших результатов. Даже если у вас превосходный продукт, на который нет отбоя от клиентов, а в компании работают суперпрофессиональные сотрудники, этого недостаточно для того, чтобы быть лучшей компанией. Вам ужно, чтобы ваши сотрудники составляли команду.

Да-да, ту самую сплоченную и вдохновленную общей идеей команду, о которой не устают писать авторы бизнес-книг. Синергетический эффект работы слаженного коллектива намного больше, чем результаты работы отдельно взятых, пусть и очень эффективных сотрудников.

Олег Синякин и Владимир Герасичев знают, как сделать из вашего отдела продаж эффективную команду. Они расскажут о том, что нужно поменять в стиле работы, как улучшить отношения с коллегами и клиентами и как убедить каждого менеджера поработать над собой. Вы удивитесь тому, какие резервы продуктивности скрывались в давно знакомом вам отделе.

Почему мы решили издать эту книгу
Большинство книг о тим-менеджменте написаны англоязычными авторами. Авторы книги «Как создать команду мечты» делятся реальным опытом работы в условиях российского рынка.

Фишка книги
Эту книгу написали клиент и тренер — сочетание двух таких разных точек зрения дает уникальный эффект.


Для кого книга
Для руководителей и менеджеров отделов продаж, которым срочно нужно повысить эффективность работы отдела.

От автора
Мы создали такую команду, о которой многие даже и не мечтают, а мы не только мечтали об этом — мы этого достигли.
В самом начале у нас было все необходимое: персонал, получающий достойную по рыночным меркам зарплату, приличный офис, удобные рабочие места, — и мы топтались на одном месте.

«Чего им не хватает? Что им еще дать, чтобы все наконец заработало?» — думал я тогда.
Оказалось, что самое главное — и самое трудноуловимое, нематериальное — это отношение людей в компании к собственной работе, и как раз с этой «метафизической» составляющей успеха команды мы и работали с 2003 по 2006 год включительно.

Задача эта только кажется простой — а вы попробуйте спровоцировать и поддержать подобную эволюцию у сотни профессиональных менеджеров самых разных уровней, равно убежденных как в собственной опытности и «крутизне», так и в том, что от каждого из них ничего не зависит! Как зажечь и вдохновить взрослых, «бывалых» людей, чтобы те не исполняли трудовую повинность с девяти до восемнадцати, а играли, жили, творили на своих рабочих местах как единая, увлеченная, азартная команда?

Мы смогли в корне изменить свое отношение к работе и именно поэтому стали лучшей командой в своей сфере, добившись фантастических успехов там, где, даже по самым смелым прогнозам, нас ждали успехи вполне заурядные.

Об авторах:
Владимир Герасичев — основатель и тренер компании Business Relations, одной из ведущих компаний на рынке бизнес-образования. Среди клиентов компании: Enter, Мегафон, BBDO, Банк Связной, Банк Открытие, Банк Хом Кредит, Полюс Золото, НЛМК, МТС, Red Bull, Уралсиб, СБАРРО, X5 Retail, и десятки других компаний. Автор фильма «Контекст» на Первом канале, фильма «Жизнь: инструкция по применению», ведущий проекта «Держать слово» на Телеканале «Дождь». Основатель образовательного проекта OpenForum, который насчитывает более 50 000 выпускников.

Олег Синякин — бизнесмен, топ-менеджер с 15-ти летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях. Специалист по продажам, маркетингу и стратегиям развития бизнеса. Занимается стартапами, управляет несколькими бизнесами в России. В 2007 году совместно с Владимиром Герасичевым создал тренинговую компанию Business Relations.

pdf 2003 год
pdf 2004 год
pdf Оглавление
pdf Пролог
pdf Вступление

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Dream team. Как создать команду мечты

Вступление
Пролог
 
Начнем сначала. 2003 год 
Стартовые условия 
Планерки ни о чем 
Анархия в продажах 
Хаос в запусках 
Море отчетности 
За объем продаж никто не отвечает 
У каждого — своя игра
Итог: пора засучить рукава 
Чиним не сбавляя оборотов. 2004 год 
Эволюция системы. Революции — нет, эволюции — да 
Эволюция отдела продаж 
Эволюция дистрибьюторской системы
Новый процесс запусков новинок
Невозможное возможно? 
Переходим в наступление! 2005 год 
Генеральный план боевых действий
Последние рокировки
Отчетам быть. Но всё по-другому! 
Новое слово: дивизион
«Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations
Анамнез 
Свято место пусто не бывает
Первый тренинг — со мной или без меня? 
Далее — без единой остановки! 
Обучаем дистрибьюторов 
«Лига чемпионов» 
Эксперимент: создание альянсов 
Сами привезем! 
Новый инструмент: КПК
Метаморфозы начались
Начало наступления 
Трансформация: «Я знаю — я делаю — они делают!» 
Еще одно открытие 
Нас не остановить! 2006 год 
Ввод новых позиций 
Настройка системы 
Центр управления полетами: КПК-2 
Продолжение тренингов. Третий курс. Рождение Dream Team ... 149
Dream Team 2010
Продолжение триумфа. 2007 год 
Эпилог 

Приложения 
Приложение 1. Дистрибьюторские модели. Кто такие дистрибьюторы
и зачем они нужны? 
Приложение 2. Новая система коммуникации 
О компании Business Relations 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)

Книги автора/издательства

Дизайн привычных вещей ...
Дональд Норман