Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов - Джеффри Фокс: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients

Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов  Джеффри Фокс
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джеффри Фокс
ISBN 978-5-9614-1995-5
Cтраниц 170
Год 2014
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Суперобложка
Язык Русский

О книге Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Цитата
Волшебник продаж отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент». 
Джеффри Фокс

О чем книга 
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность


pdf Отрывок из книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Введение 
{ I }
Кредо «волшебника продаж» 
{ II }
Всегда отвечайте на вопрос: 
«Почему этот клиент имеет дело с нами?»
{ III }
Выполняйте первую заповедь маркетинга 
{IV}
Клиентов 
вы не интересуете 
{ V }
Всегда заранее планируйте 
каждое предложение о покупке 
{VI}
Ловите рыбу там, 
где водится крупная рыба 
{VII}
Покажите им деньги! 
{VIII}
Землетрясения в расчет не принимаются 
{IX}
«Убийственный» 
вопрос № 1 из арсенала продавца 
{ X }
В ресторане всегда 
занимайте лучшее место 
{ XI }
Не пейте кофе во время деловой встречи 
{ XII }
Вас пригласили на деловой завтрак не для того, 
чтобы вы завтракали 
{ XIII }
Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
{ XIV }
«Убийственный» 
вопрос № 2 из арсенала продавца 
{ XV }
«Волшебники продаж» умеют превратить сомнения 
клиентов в цели, к которым клиент стремится 
{ XVI }
Во время реализации текущего проекта всегда делайте 
предложение о следующем 
{ XVII }
Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, 
как к потенциальному клиенту 
{ XVIII }
Внимательно следите за сигналом «Готов купить» 
{ XIX }
«Убийственный» 
вопрос № 3 из арсенала продавца 
{ XX }
Всегда отвечайте 
на каждый телефонный звонок 
{ XXI }
Научитесь рассчитывать 
«расход топлива» при продажах 
{ XXII }
Опасайтесь мифа об «управлении временем 
и территорией» 
{ XXIII }
Всегда пробуйте вино перед началом дегустации 
{ XXIV }
Не бойтесь показаться туповатым 
{ XXV }
Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции 
{ XXVI }
Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, 
чей-то друг или родственник 
{ XXVII }
Всегда будьте «настроены на прием» 
{ XXVIII }
«Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
{ XXIX }
Если вас не интересуют ответы — 
не задавайте вопросы 
{ XXX }
Никогда не отвечайте, что вы на совещании 
{ XXXI }
Презентации — для выставки, сделка — для заработка 
{ XXXII }
Совет молодой няне 
{ XXXIII }
«Убийственный» 
вопрос № 4 из арсенала продавца 
{ XXXIV }
Давайте и получайте 
{ XXXV }
Продавайте после обеда по пятницам 
{ XXXVI }
Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой 
встречи с клиентом 
{ XXXVII }
Каждый день набирайте баллы 
{ XXXVIII }
Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
{ XXXIX }
Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту 
{ XL }
Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено 
{ XLI }
Не говорите с набитым ртом 
{ XLII }
«Убийственный» 
вопрос № 5 из арсенала продавца 
{ XLIII }
Любите голосовую почту 
{ XLIV }
Не паркуйте свою машину под окном клиента 
{ XLIV }
Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня 
встретитесь 
{ XLVI }
Почему на деловых завтраках происходят чудеса 
{ XLVII }
«Вот моя визитная карточка…» 
{ XLVIII }
«Убийственный» 
вопрос № 6 из арсенала продавца 
{ XLIX }
Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, 
чтобы бизнес шел успешно 
{ L }
Как распознать «волшебника продаж»
Приложение для «волшебника продаж»
Как нужно «долларизировать» 
Конкретный пример: мистер К. 
Эпилог 


Отзывы об: Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Татьяна 2012-01-05 23:42:59
Эта книга больше подойдет продавцам серьезных и дорогих услуг или товаров, для серьезных и крутых дядинек. продавцу более массовых товаров, она будет наполовину бесполезна!

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Басни Эзопа ...
Эзоп, Александр Виженко
Гид HBR. Коучинг ...
Коллектив авторов
Комплект "Лучше с каждым днем& ...
Стив Си-Джей Скотт, Джессика Кэссити
Сознательный капитализм. Компании, ...
Раджендра Сисодиа, Джон Маккей
Таємничі загадки - 2 ...
Виктор Эскандель

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс
Мы живые ...
Айн Рэнд

Сегодня купили