Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов - Джеффри Фокс: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients

Купить Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов  Джеффри Фокс
Издательство не переиздает книгу
В желаемые
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 50 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Джеффри Фокс
ISBN 978-5-9614-1995-5
Cтраниц 170
Год 2014
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Суперобложка
Язык Русский

О книге Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Цитата
Волшебник продаж отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент». 
Джеффри Фокс

О чем книга 
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, клиентоориентированность


pdf Отрывок из книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Введение 
{ I }
Кредо «волшебника продаж» 
{ II }
Всегда отвечайте на вопрос: 
«Почему этот клиент имеет дело с нами?»
{ III }
Выполняйте первую заповедь маркетинга 
{IV}
Клиентов 
вы не интересуете 
{ V }
Всегда заранее планируйте 
каждое предложение о покупке 
{VI}
Ловите рыбу там, 
где водится крупная рыба 
{VII}
Покажите им деньги! 
{VIII}
Землетрясения в расчет не принимаются 
{IX}
«Убийственный» 
вопрос № 1 из арсенала продавца 
{ X }
В ресторане всегда 
занимайте лучшее место 
{ XI }
Не пейте кофе во время деловой встречи 
{ XII }
Вас пригласили на деловой завтрак не для того, 
чтобы вы завтракали 
{ XIII }
Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
{ XIV }
«Убийственный» 
вопрос № 2 из арсенала продавца 
{ XV }
«Волшебники продаж» умеют превратить сомнения 
клиентов в цели, к которым клиент стремится 
{ XVI }
Во время реализации текущего проекта всегда делайте 
предложение о следующем 
{ XVII }
Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, 
как к потенциальному клиенту 
{ XVIII }
Внимательно следите за сигналом «Готов купить» 
{ XIX }
«Убийственный» 
вопрос № 3 из арсенала продавца 
{ XX }
Всегда отвечайте 
на каждый телефонный звонок 
{ XXI }
Научитесь рассчитывать 
«расход топлива» при продажах 
{ XXII }
Опасайтесь мифа об «управлении временем 
и территорией» 
{ XXIII }
Всегда пробуйте вино перед началом дегустации 
{ XXIV }
Не бойтесь показаться туповатым 
{ XXV }
Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции 
{ XXVI }
Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, 
чей-то друг или родственник 
{ XXVII }
Всегда будьте «настроены на прием» 
{ XXVIII }
«Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
{ XXIX }
Если вас не интересуют ответы — 
не задавайте вопросы 
{ XXX }
Никогда не отвечайте, что вы на совещании 
{ XXXI }
Презентации — для выставки, сделка — для заработка 
{ XXXII }
Совет молодой няне 
{ XXXIII }
«Убийственный» 
вопрос № 4 из арсенала продавца 
{ XXXIV }
Давайте и получайте 
{ XXXV }
Продавайте после обеда по пятницам 
{ XXXVI }
Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой 
встречи с клиентом 
{ XXXVII }
Каждый день набирайте баллы 
{ XXXVIII }
Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
{ XXXIX }
Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту 
{ XL }
Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено 
{ XLI }
Не говорите с набитым ртом 
{ XLII }
«Убийственный» 
вопрос № 5 из арсенала продавца 
{ XLIII }
Любите голосовую почту 
{ XLIV }
Не паркуйте свою машину под окном клиента 
{ XLIV }
Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня 
встретитесь 
{ XLVI }
Почему на деловых завтраках происходят чудеса 
{ XLVII }
«Вот моя визитная карточка…» 
{ XLVIII }
«Убийственный» 
вопрос № 6 из арсенала продавца 
{ XLIX }
Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, 
чтобы бизнес шел успешно 
{ L }
Как распознать «волшебника продаж»
Приложение для «волшебника продаж»
Как нужно «долларизировать» 
Конкретный пример: мистер К. 
Эпилог 


Отзывы об: Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Татьяна 2012-01-05 23:42:59
Эта книга больше подойдет продавцам серьезных и дорогих услуг или товаров, для серьезных и крутых дядинек. продавцу более массовых товаров, она будет наполовину бесполезна!

Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Ответ. Проверенная методика достиже ...
Аллан Пиз, Барбара Пиз
Кімнатні пірати ...
Джереми Стронг
Atlas Obscura. Самые необыкновенные ...
Джошуа Фоер, Элла Мортон, Дилан Тюрас
Комплект Талеба ...
Нассим Талеб

Книги автора/издательства

Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони
Бережливое производство. Как избави ...
Джеймс Вумек, Дэниел Джонс

Сегодня купили