Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса - Сергей Перминов: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса

Купить Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса  Сергей Перминов
Издательство не переиздает книгу
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Сергей Перминов
ISBN 978-5-4461-0221-1
Cтраниц 640
Год 2014
Издательство Питер
Обложка Твердая
Формат 70х100/16 (170х240 мм.)

О книге Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей.

Рассмотрены ключевые вопросы управления:
- организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
- роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
- категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
- работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
- работа с коллективом и обучение сотрудников;
- акции для покупателей и поставщиков;
- бюджетирование сети;
- работа кадровой и IT-служб;
- слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
- управление изменениями и акционерные конфликты;
- внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.

Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

pdf Оглавление
pdf Глава 1. Типовые ошибки в построении розничных и дистрибьюторских сетей

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса

Предисловие
Глава1 Типовые ошибки в построении розничных
и дистрибьюторских сетей
Глава2 Исправление и профилактика типовых ошибок в построении
розничных и дистрибьюторских сетей
Глава3 Организация работы территориальных менеджеров
в розничных сетях
Глава4 Руководители отдела продаж(РОП),их деятельность и роль
в развитии В2В-дистрибьюциии в работе торговых домов
производителей
Глава5 Категорийный менеджмент и маркетинг в розничных
и дистрибьюторских сетях
Глава6 Товарный запас иout-of-stock в розничных
и дистрибьюторских сетях
Глава7 Работа с производителямии роль их бонусов в экономике
розничных и дистрибьюторских сетей
Глава8 Построение региональной сети в рознице,дистрибьюции
и торговых домах производителей
Глава9 Работа с коллективом врознице,дистрибьюции и сбытовых
структурах производителей
Глава10 Обучение сотрудников розничных и дистрибьюторских сетей
Глава11 Акции для покупателей в рознице и дистрибьюции
Глава12 Проектный подход к инновациям
Глава13 Финансовый блок работы розничных
и дистрибьюторских сетей
Глава14 Бюджетирование сети
Глава15 Кадровая служба сети
Глава16 IT-служба сетей
Глава17 Слияния и поглощения ка кспособ расширения
территориального присутствия сетии бизнеса в целом
Глава18 Функционирование сети в рамках вертикально
интегрированных компаний
Глава19 Управление изменениями в сетях
Глава20 Акционерные конфликты в сетях и пути их предотвращения
Глава21 Внутренний аудит и кредитный контроль в сетях
Глава22 Как рушатся компании


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

45 татуировок продавана. Правила дл ...
Максим Батырев (Комбат)

Книги автора/издательства

Менеджмент, ориентированный на рыно ...
Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
Маркетинг менеджмент (15-е изд.) ...
Филип Котлер, Кевин Келлер
Дифференцируйся или умирай! ...
Джек Траут, Стив Ривкин
Позиционирование: битва за умы ...
Джек Траут, Эл Райс
Маркетинговые войны ...
Джек Траут, Эл Райс