Зміст Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса
Предисловие
Глава1 Типовые ошибки в построении розничных
и дистрибьюторских сетей
Глава2 Исправление и профилактика типовых ошибок в построении
розничных и дистрибьюторских сетей
Глава3 Организация работы территориальных менеджеров
в розничных сетях
Глава4 Руководители отдела продаж(РОП),их деятельность и роль
в развитии В2В-дистрибьюциии в работе торговых домов
производителей
Глава5 Категорийный менеджмент и маркетинг в розничных
и дистрибьюторских сетях
Глава6 Товарный запас иout-of-stock в розничных
и дистрибьюторских сетях
Глава7 Работа с производителямии роль их бонусов в экономике
розничных и дистрибьюторских сетей
Глава8 Построение региональной сети в рознице,дистрибьюции
и торговых домах производителей
Глава9 Работа с коллективом врознице,дистрибьюции и сбытовых
структурах производителей
Глава10 Обучение сотрудников розничных и дистрибьюторских сетей
Глава11 Акции для покупателей в рознице и дистрибьюции
Глава12 Проектный подход к инновациям
Глава13 Финансовый блок работы розничных
и дистрибьюторских сетей
Глава14 Бюджетирование сети
Глава15 Кадровая служба сети
Глава16 IT-служба сетей
Глава17 Слияния и поглощения ка кспособ расширения
территориального присутствия сетии бизнеса в целом
Глава18 Функционирование сети в рамках вертикально
интегрированных компаний
Глава19 Управление изменениями в сетях
Глава20 Акционерные конфликты в сетях и пути их предотвращения
Глава21 Внутренний аудит и кредитный контроль в сетях
Глава22 Как рушатся компании
Оглавление
