Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко: купить книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Купить Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч  Дмитрий Ткаченко
275 грн
Книга будет передана в службу доставки в течении 14 дней
Доставка
БЕСПЛАТНАЯ по Киеву и Украине при стоимости заказа от 1000 грн.
При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн. Подробнее

Оплата
Наличными при получении, Безналичными, Visa/MasterCard
Автор Дмитрий Ткаченко
ISBN 978-5-9614-6076-6
Cтраниц 302
Год 2016
Издательство Альпина Паблишер
Обложка Твердая
Язык Русский
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

О книге Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

«Дорого!», «У нас есть поставщик!», «Отправьте предложение на e-mail», «Нам не надо!», «Я подумаю...» — клиент может сказать свое «НЕТ» продавцу десятками способов. Успешного продавца отличает умение выстроить диалог так, чтобы возражения вообще не возникли, и знание готовых ответов на все основные возражения, отговорки и отказы. 

Если, осуществляя холодные звонки или продавая на встречах, вы сталкиваетесь с возражениями и отказами — эта книга для вас! Она даст вам 200+ приемов и готовых речевых модулей, благодаря которым вы будете легко преодолевать «нет» и выведете ваши навыки продаж и уровень доходов на новый уровень.

Все приемы протестированы в скриптах продаж и показали высокую эффективность в российских условиях.

pdf Первые 30 страниц книги

Добавить свой отзыв о книге

Оглавление Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Введение 

ЧАСТЬ I
РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ СЕКРЕТАРЯ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
Глава 1    Ошибки при работе с секретарем 
Глава 2    «Штурм блокера» 
Глава 3    Работа с секретарями-референтами 
Глава 4    «Обход» секретаря 

ЧАСТЬ II
РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ ЛПР ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ 
Глава 5    Цели и структура разговора с ЛПР 
Глава 6    Работа с собственным сопротивлением 
Глава 7    Холодный звонок с целью назначить встречу

ЧАСТЬ III
ПРОДАЖИ НА ВСТРЕЧАХ И ПРИ ПОВТОРНЫХ ЗВОНКАХ 
Глава 8    Первое впечатление, завоевание доверия и профилактика возражений
Глава 9    Перехват инициативы в начале встречи 
Глава 10  Сбор информации о потребностях и ситуации клиента
Глава 11   Аргументация и представление выгод сотрудничества 
Глава 12   Работа с возражениями 
Глава 13   Завершение продажи и «дожим»
Глава 14   Как внедрить полученные знания в работу? 

Бонус за отзыв 

Об авторе 
Литература 


Оставить свой отзыв:

Рекомендуем

Прочь из менеджмента! Если не знаеш ...
Константин Мухортин

Книги автора/издательства

В поисках совершенства: уроки самых ...
Том Питерс, Роберт Уотерман
Экономика впечатлений. Как преврати ...
Джозеф Пайн, Джеймс Гилмор
Правила менеджмента ...
Ричард Темплар
Искусство слияний и поглощений ...
Стэнли Фостер Рид, Александра Лажу
Решение проблемы инноваций в бизнес ...
Клейтон Кристенсен, Скотт Энтони