Секреты заключения сделок

    Купить Секреты заключения сделок  Зиг Зиглар
    Автор Зиг Зиглар
    ISBN 978-985-15-2094-3
    Cтраниц 480
    Год 2014
    Издательство Попурри
    Обложка Мягкая
    Язык Русский
    Формат 70х100/16 (170х240 мм.)
    Цена: 468 грн.

    Аннотация издательства

    В этой книге продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предло­жение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих и убедительных историй. 

    Книга научит вас мастерству красноречия и убеждения, а также позволит применять воображение для того, чтобы в любой ситуации добиваться желаемых результатов.

    pdf Первые 7 страниц книги


    Оглавление

    Предисловие

    Часть первая. Психология заключения сделки
    Глава 1. Продавщица "домашнего очага"
    Глава 2. Как сделать покупателя победителем
    Глава 3. Доверие: ключ к карьере в торговле
    Глава 4. Продажа и здравый смысл
    Глава 5. Постановка голоса для заключения сделок
    Глава 6. Профессионал продает и доставляет

    Часть вторая. Залог успеха вашей торговой карьеры
    Глава 7. Решающий шаг в продаже
    Глава 8. Эмпатия, симпатия и продажа
    Глава 9. Правильная психологическая установка
    Глава 10. Ваше отношение к самому себе
    Глава 11. Ваше отношение кдругим
    Глава 12. Ваше отношение к профессии продавца
    Глава 13. Создание резервов в торговле
    Глава 14. Создание психологического резерва в торговле
    Глава 15. О необходимости любви

    Часть третья. Профессиональный продавец
    Глава 16. Изучение и использование профессиональных технологий
    Глава 17. Характерные черты профессионального продавца
    Глава 18. Знакомьтесь, это - профессионал
    Глава 19. Каждый человек - продавец, и всё продается

    Часть четвертая. Воображение и словесные картины
    Глава 20.Воображение в торговле
    Глава 21.Воображение продает и заключает сделки
    Глава 22.Использование словесных картин в процессе продажи
    Глава 23.Продавайте картины, чтобы продавать больше

    Часть пятая. Болты и гайки продажи
    Глава 24. Возражения - ключ к заключению 
    Глава 25. Возражения полезны - возражающие нетсделки
    Глава 26. Друг продавца
    Глава 27. Использование возражений для заключения сделки
    Глава 28. Причины и оправдания покупки
    Глава 29. Использование вопросов для заключения сделки
    Глава 30. Для тех, кто занимается прямыми продажами

    Часть шестая. Ключи к заключению сделок
    Глава 31. Четыре идеи и ключ к успеху в торговле
    Глава 32. Продажа и ухаживание идут параллельными путями
    Глава 33. Прием "смотри и слушай!"
    Глава 34. Слушайте - и слушайте внимательно
    Глава 35. Ключи к заключению сделок. Окончание
    Глава 36. Прием "повествование"

    Выражение благодарности


    Оставить свой отзыв:

    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках