Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть

Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть

Автор   Василий Голованов
Год издания  2012
Издательство  Питер
Язык  Русский
Страниц  256
ISBN  978-5-459-01018-3
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

   рекомендуем
цена: 0.00 грн.

Аннотация издательства

Книги "Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть" НЕТ В НАЛИЧИИ

  • Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. 

    В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. 
    Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. 
    Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. 

    Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе B2C, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.

Оглавление

Предисловие


Вступление 
О каких деньгах вдет речь? 
О каких затратах времени идет речь? 
Что вы получите кроме денег?
 
С чего начать? 
Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей? 
Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать ре кл ам ные носители ? 
Начало работы 
Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис? 
Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму?  
Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать? 
Вопрос 4. Что нужно для заключения первых договоров? 
Вопрос 5. Где брать рекламодателей? 
Вопрос 6. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге? Вопрос 7. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями?
 
*В поле!* 
Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР 
Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР 
Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать :омг договоры 

Нанимаем менеджеров продаж 
Вопрос I. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать? 
Вопрос 2.Где искать менеджеров продаж? 
Вопрос 3- Как сообщить о вашей вакансии? 
Вопрос 4. Как и где проводить собеседования? 
Вопрос 5. Как назначать собеседования? 
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать? Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать? 
Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж? 
Вопрос 9- Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров 

Обучение менеджеров продаж 
Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? 
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? 
Вопрос 3- Как контролировать усвоение материала? 

Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж 
Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? 
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? 
Вопрос 3- Как делегировать руководство отделом продаж? 

Разрабатываем и согласовываем макет рекламного носителя 
Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать? 

Печатаем тираж, организуем его распространение и закрываем сделки 
Шаг 1. Ищем и выбираем типографию. подписываем с ней договор 
Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров 
Шаг 3- Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы 
Шаг 4- Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей 
Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта 
Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату 
Шаг7 Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры 
Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей 
Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров 
Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременные сбор и сдачу подотчетных документов н денежной выручки 


Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей Автоматизация бизнеса 
Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия? Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля 
Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков 
Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала 
Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал 
Шаг 6. Выхолим из всех бизнес-процессов 
Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса 
Шаг 8. Организуем службу безопасности 

Увеличение прибыли 
Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются? 
Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений? 
Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей? 

Приложение. Дополнительные материалы 
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны» Материалы для обучения менеджеров активных продаж 
Материалы для успешного найма менеджеров 
Материалы для успешного менеджмента

Отзывы читателей

Андрей
более 4 лет занимаюсь рекламой, "книгу" прочел за час. В основном пролистал в поисках хоть капли полезного. Это самая никчемная книга. Прочел очень много на тему маркетинга, рекламы, копирайтинга (более сотни книг), поэтому могу отличить "белое от коричневого". Даже "чайникам" НЕ советую!!!

Оставить отзыв о книге "Рекламное агентство. С чего начать, как преуспеть", Василий Голованов

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги.

Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги.
Харниш Верн
Купить Правила для революционеров

Правила для революционеров
Кавасаки Гай
Купить Стартап без бюджета

Стартап без бюджета
Микаловиц Майк



    Google+


Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+