Вступление
О каких деньгах вдет речь?
О каких затратах времени идет речь?
Что вы получите кроме денег?
С чего начать?
Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей?
Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать ре кл ам ные носители ?
Начало работы
Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис?
Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму?
Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать?
Вопрос 4. Что нужно для заключения первых договоров?
Вопрос 5. Где брать рекламодателей?
Вопрос 6. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге? Вопрос 7. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями?
*В поле!*
Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР
Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР
Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать :омг договоры
Нанимаем менеджеров продаж
Вопрос I. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать?
Вопрос 2.Где искать менеджеров продаж?
Вопрос 3- Как сообщить о вашей вакансии?
Вопрос 4. Как и где проводить собеседования?
Вопрос 5. Как назначать собеседования?
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать? Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать?
Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж?
Вопрос 9- Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров
Обучение менеджеров продаж
Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж?
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж?
Вопрос 3- Как контролировать усвоение материала?
Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж
Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж?
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж?
Вопрос 3- Как делегировать руководство отделом продаж?
Разрабатываем и согласовываем макет рекламного носителя
Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать?
Печатаем тираж, организуем его распространение и закрываем сделки
Шаг 1. Ищем и выбираем типографию. подписываем с ней договор
Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров
Шаг 3- Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы
Шаг 4- Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей
Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта
Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату
Шаг7 Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры
Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей
Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров
Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременные сбор и сдачу подотчетных документов н денежной выручки
Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей Автоматизация бизнеса
Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия? Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля
Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков
Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала
Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал
Шаг 6. Выхолим из всех бизнес-процессов
Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса
Шаг 8. Организуем службу безопасности
Увеличение прибыли
Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются?
Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений?
Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей?
Приложение. Дополнительные материалы
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны» Материалы для обучения менеджеров активных продаж
Материалы для успешного найма менеджеров
Материалы для успешного менеджмента
