Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Автор   Кэмп Джим
Год издания  2014
Издательство  Добрая книга
Язык  Русский
Страниц  272
ISBN  978-5-98124-453-7
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 506.00 грн.

Аннотация издательства

Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете:
- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
- что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
- какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.



Оглавление

    ВВЕДЕНИЕ
    Стратегия "выиграть-выиграть" — верное средство проиграть переговоры
    1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
    Нужда? Никогда!
    2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
    Секрет позиции "не в порядке"
    3 НАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
    Решения —двигатель переговоров
    4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
    В чем состоит ваша миссия
    5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
    Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
    6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: вопросы
    7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
    Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
    8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
    Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
    9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
    Работайте с реальной проблемой противника
    10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
    Значение времени, энергии, денег и эмоций
    11 ИГРА В ПРЯТКИ
    Узнайте, кто принимает решения
    12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
    Победить хаос
    13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
    Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
    14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
    Единственная гарантия долгосрочного успеха
    ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
    Тридцать три простых правила
    БЛАГОДАРНОСТИ
    ОБ АВТОРЕ
Отзывы читателей

Dmitriy
Книга достойна для прочтения.Много интересной и ВАЖНОЙ информации по ведению переговоров.На практике применимо полностью, проверено на себе.) Рекомендую к обязательному прочтению !

Yuriy
Книга цікава, предметна. Зверну в увагу на велику кількість нюансів які я не помічав. Тепер на переговорах з клієнтами відчуваю себе впевненіше. Прочитав сам, порадив друзям, вже другий знайомий позичив читати

Ашот Калустов
Купил по совету моего бизнес наставника. Одна из лучших деловых книг, среди тех, которые уже прочитал. Очень помогла не только в ведении переговоров, но и вообще, в формировании жизненной позиции. я бы не хотел, чтобы мои конкуренты изучили эту книгу, хотя вот и пишу тут положительный отзыв...

Светлана Корнейчук
Отличная книга! Она навсегда изменила мой стиль переговоров. Методы Кэмпа - "необходимы и достаточны" для успеха. И он ни в коем случае не призывает читателя вести себя на переговорах, как твердолобый упрямый осел! Так говорят те, кто прочитали название, но не потрудились прочитать саму книгу. Стиль Кэмпа - быть вежливым, спокойным, не давить на оппонентов. Важно заранее четко знать, чего вы хотите от сделки и что при этом вы готовы уступить, а что - нет. Помните, что ваша главная цель не в том, чтобы понравится второй стороне. А в чем же? Прочитайте книгу - и узнаете :).

Максим Запольский
Надпись на обложке насчет "советы, которые профессиональные переговорщики хотели бы от вас скрыть" действительно практически не преувеличивает. Изложен нестандартный, четкий и очень действенный подход к переговорам. Хорошо поставить себе цель на переговорах - и жизнь становится проще. Полезная книга, рекомендую.

Leonid Rubin
С первого взгяда нестандартный подход, но читая дальше убеждаешься, что это единственно правильный. Разрушает ложные распространенные стереотипы. Действительно полезная книга, которая реально помогает на практике. Настоятельно рекомендую. Плюс - отличная и полезная критика книги "Переговоры без поражения".

Оставить отзыв о книге "Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков", Кэмп Джим

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении

Психология влияния: техники манипуляции в бизнесе и личном общении
Хоган Кевин
Купить Черная риторика. Власть и магия слова

Черная риторика. Власть и магия слова
Бредемайер Карстен
Купить Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки

Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки
Паттерсон К., Гренни Дж., Свитцлер Э., Макмиллан Р.






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+