Новый менеджер по продажам

    Купить Новый менеджер по продажам  Брайан Трейси, Франк Шеелен
    Автор Брайан Трейси, Франк Шеелен
    ISBN 978-985-15-2174-2
    Cтраниц 240
    Год 2014
    Издательство Попурри
    Обложка Твердая
    Язык Русский
    Формат 60x88/16 (145x210 мм.)
    Цена: 364 грн.

    Аннотация издательства

    Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. 

    Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и  консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.

    pdf Первые 9 страниц книги


    Оглавление

    Предисловие
    1. Ключевые задачи
    2. Управление и руководство
    3. Планирование будущих результатов
    4. Планирование продажи
    5. Как подбирать торговых агентов
    6. Собеседование и отбор кадров
    7. Искусство общения
    8. Мотивирование торговых агентов
    9. Эффективное распределение обязанностей
    10. Стратегия и позиция
    11. Обучение торговых агентов
    12. Команда победителей
    13. Управление территорией продажи
    14. Контроль
    15. Тренинг в процессе продажи
    16. Важнейшие клиенты
    17. Формы коммуникации
    18. Конференции
    19. Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий
    20. Проблематичный торговый агент
    21. Менеджер высокого класса
    22. Организация времени
    23. Стань лидером!
    24. Путь к вершине
    Заключение
    Авторы


    Оставить свой отзыв:

    Рекомендуемые книги
    Доставка
    БЕСПЛАТНО доставляем по Киеву и Украине при стоимости заказа от 600 грн.
    При заказе на меньшую сумму доставка курьером - 45 грн.
    Подробнее о доставке и тарифах, в разделе Помощь
    Рассылка о книжных новинках