Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Автор   Роман Тарасенко
Год издания  2018
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Формат  60х90/16 (145х215 мм.)
Страниц  160
ISBN  978-5-00117-163-8
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

цена: 413.00 грн.

Аннотация издательства

Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.

Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.

Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.

Из предисловия Игоря Манна
Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения».
Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте!

Для кого эта книга
Для маркетологов и продавцов.

Фишки книги
Какой должна быть цена, приносящая прибыль
Предисловие Игоря Манна
От практикующего маркетера со степенью МВА

Об авторе
Роман Тарасенко — маркетолог, консультант, спикер, бизнес-тренер. Занимается маркетингом более 7 лет. За это время Роман оказал консалтинговые услуги более 50 ведущим компаниям России, провел более 200 семинаров и мастер-классов, защитил кандидатскую диссертацию и получил степень МВА.

Цитаты из книги
Скидки
Как правильно давать скидки? Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

Позиционирование
Перевод продукта из одного класса в другой (например, из массового в «премиум», из «премиума» в «люкс») способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.

Ярлыки
Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое—как слишком хорошее, а ярлыки «дорого», «нормально», «дешево» часто вешаются покупателями в зависимости от первой увиденной цены, которая начинает восприниматься как эталон.

Показатели
Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.

Боль от цены
Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля—область, отвечающую за восприятие боли.

Цифры
Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.

pdf Первые 11 страниц книги
pdf Как обосновать цены

Оглавление

    Предисловие Игоря Манна
    Предисловие автора

    Глава 1 Деньги, ценности и цены
    Деньги меняют всё
    Не только деньги
    Дело совсем не в деньгах
    Отдать меньше, получить больше
    Покупатель этого не скажет
    Матрица потребностей и желаний
    Ценность выше цены

    Глава 2 Стратегия и тактика
    Что такое стратегия?
    Преимущества работы со стратегией
    16 стратегий ценообразования
    Как выбрать стратегию

    Глава 3 Тактики ценообразования
    Ценные перемены
    25 видов цен
    Простые правила
    Поиск нужной цифры
    Определение ценовой эластичности
    Методы исследования цен
    Ценовое позиционирование
    Ценовое репозиционирование

    Глава 4 Идеальная работа с ценами
    Брать не ценой, а ценностью
    Постоянно повышать цены
    Менять восприятие цены
    Не ставить низкие цены
    Давать бонусы, не снижая цены
    Оптимизировать издержки
    Меняя выгоду на выгоду
    Оптимизировать продукт

    Глава 5 Как обосновать цены
    Зачем обосновывать цены?
    Три простых правила
    Три основных инструмента
    УТП как обоснование цены
    Выгоды как обоснование цены
    Ценность как обоснование цены

    Глава 6 Как повысить ценность продукта
    Усиление реальных преимуществ
    Усиление эмоциональных 
    Ценная история
    Запуск слухов о продукте
    Использование ностальгии
    Создание искусственного дефицита
    Добавление секретного ингредиента
    Создание экспертного мнения
    Изменение восприятия цены

    Глава 7 Как правильно поднять цены
    Проанализируйте свой прайс
    Проанализируйте цены конкурентов
    Совладайте с чувством страха
    Поднимайте цены плавно
    Планируйте повышение заранее
    Обоснуйте цену

    Глава 8 Как работать в условиях демпинга
    Что такое демпинг?
    Предпосылки для демпинга
    Семь причин демпинга
    Как избежать демпинга?
    Как противостоять демпингу?

    Глава 9 Как правильно делать скидки
    Что такое скидка?
    40 видов скидок
    Как правильно давать скидки
    Как не давать скидки
    Как правильно давать скидки,
    если без них не обойтись?

    Послесловие

Оставить отзыв о книге "Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла", Роман Тарасенко

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Герман Симон
Купить Метод большого пряника. Как не тратить силы на ерунду и достигать целей с удовольствием

Метод большого пряника. Как не тратить силы на ерунду и достигать целей с удовольствием
Роман Тарасенко
Купить Классная цена. О секретах умного ценообразования

Классная цена. О секретах умного ценообразования
Крэм Тони






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  

Рассылка о книжных новинках

* Обязательное поле
Лучшие деловые книги 2017 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+