Управление отделом продаж

Вид:

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль

Константин Петров

2011, Williams, 336 с.

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга "Управление отделом продаж" научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролиров ...

В желаемые

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Дэвид Сичелли

2005, Издательский дом Гребенников, 232 с.

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ- ...

В желаемые

Аутсорсинг в продажах

Эрин Андерсон, Боб Тринкл

2006, Добрая книга, 416 с.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживан ...

В желаемые

Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера

Радмило Лукич

2009, Добрая книга, 336 с.

Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно испол ...

В желаемые

Все об управлении продажами

Дмитрий Болдогоев, Светлана Иванова, Карина Олейник

2013, Альпина Паблишер, 332 с.

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система ...

В желаемые

Построение отдела продаж Ultimate Edition

Константин Бакшт

2015, Питер, 368 с.

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отдел ...

В желаемые

Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление ( тираж закрыт )

Татьяна Сотникова

2009, Питер, 400 с.

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дае ...

В желаемые

Продажи через независимых торговых представителей

Гарольд Новик

2006, Добрая книга, 488 с.

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая с ...

В желаемые

Секреты успешных продаж. Эффективные стратегии презентации и продажи товара

Кристина Сьюзак

2006, Омега, 160 с.

Книга «Секреты успешных продаж» предлагает практические стратегии и опробованные методы, которые помогут вам многократно увеличить объем продаж вашего товара или услуги. Излагая основы успешных переговоров, книга уделяет особое внимание клиентоориент ...

В желаемые

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

Андреас Прайснер

2009, Издательский дом Гребенников, 304 с.

Сбалансированная система показателей уже зарекомендовала себя в качестве эффективного инструмента управления в практике различных компаний. Данная книга рассказывает, как сбалансированная система показателей может быть использована именно в маркетинг ...

В желаемые

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"

Константин Бакшт

2012, Питер, 368 с.

Данная книга является продолжением и дополнением книги «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов». В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена бо ...

В желаемые

Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж

Радмило Лукич

2010, Манн, Иванов и Фербер, 144 с.

Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит - руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, ...

В желаемые

Управление отделом продаж

Сегодня купили