Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Скоро будет! Наш блог Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Купить 45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами

45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами

Автор   Максим Батырев (Комбат)
Год издания  2016
Издательство  Манн, Иванов и Фербер
Язык  Русский
Формат  70x100/16 (170x240 мм)
Страниц  336
ISBN  978-5-00100-479-0
Тип обложки  Твердая

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают


 
шт.

   рекомендуем
цена: 391.00 грн.

Аннотация издательства

Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева — как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.

Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий — это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.

Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.

Продажи делают людей сильными.

Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.

В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.

Из предисловия Максима
Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?

К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, «обещаем» Клиенту то, чего он не получит (это называется «впаривание»), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.

Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.

Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге.

Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.

Для кого эта книга
Это книга для всех, кто продает или управляет продажами.

Фишки книги
Новая книга Максима Батырева
45 татуировок менеджера по продажам
Поможет повысить продажи

Об авторе
Максим Батырев — известный российский менеджер, обладатель премии «Коммерческий директор года» и «Менеджер года», автор бестселлера «45 татуировок менеджера».
Карьера Максима — яркий пример блестящего вертикально роста. Прошел путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании. Издательский дом «Коммерсантъ» включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России.
Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.
Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых «денежных» блогеров России по версии Livejournal. «Менеджер года-2013» по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии «Коммерческий директор года-2012» по версии компании Salecraft.
Автор бестселлера «45 татуировок менеджера», в которой описал правила бизнес по-русски. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. В 2014 году книга стала победителем ежегодной литературной премии «Электронная буква 2014» в номинации «Бизнес-книга года». Также книга получила «Книжную премию Рунета-2014» как самая продаваемая бизнес-книга в России.
Начиная с 2015 года проводит открытые и корпоративные мастер-классы, на которых делится своим практическим опытом с руководителями России и стран ближнего зарубежья.

Цитаты из книги
Продажи — наше всё
Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я до­ бился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать.

Хорошая профессия
Когда человек не хочет ассоциировать себя с профессией, которой занимается, он никогда не будет стремиться стать лучшим в этом деле. А если он не будет хотеть стать лучшим, то не будет работать над собой. А если он не будет работать над собой, у него будут низкие результаты. А чем ниже у него будут результаты, тем меньший у него будет уровень дохода.

Главная татуировка
Впервые в жизни я почувствовал на себе, что все это время ощуща­ли люди, которым я говорил те же слова: «Я слушатель-универсал». Это очень неприятное ощущение. Как будто на тебе выбивают свежую татуировку на самом больном месте: «Хочешь понравиться — сиди и слушай». Причем начала выбивать татуировку с утра Ирина З., а закончил это мой влиятель­ный знакомый.

Желание быть героем
Люди хотят выглядеть быть героем чьих-то глазах. У кого-то — за счет понтов и новой ручки Montblanc, которую он демонстративно и медленно достает из кармана при случае. У кого-то — за счет экспертного мнения, как правильно управлять страной или играть в футбол. У кого-то — за счет связей в государственных органах.

Подготовка
Лучший интервьюер нашей страны Владимир Владимирович Познер готовится к одному интервью шестнадцать-восемнадцать часов! Зачем? Он же мегапрофессионал! На него хотят быть похожими тысячи журналистов! На его интервью учатся молодые студенты! Ему доверяют миллионы телезрителей! Зачем ему это надо?

Решение для клиента
Правда, для этого пришлось каждому из продаванов нанести на предплечье татуировку «Нам нужно решение Клиента. Любое!» и, конечно же, объяснять как на своем примере, так и на примере того же Жени Чичваркина, что все отказы Клиента от сотрудничества с нами — некритичны. Критичны Клиенты, которые динамят нас изо дня в день, мы верим в то, что они нам когда-нибудь заплатят, и делаем на них ставку, вместо того чтобы искать новых потенциальных Клиентов

pdf Первые 12 страниц книги


Оглавление

Предисловие партнера издания 
Вступление  
1.   Продавец — это звучит гордо!  
2.   Сопли — это не геройство  
3.   Каждый из нас продавец радости!  
4.   Встречают по одежке . Да и провожают тоже по одежке 
5.   Хочешь понравиться — сиди и слушай  
6.   Слишком хороший контакт с Клиентом уменьшает 
7.   Основной мотив наших людей — желание быть героем    
8.   Подготовка — лучший друг продавана  
9.   Дайте попробовать . Это всегда работает!  
10. Делай, как если бы 
11.  Чем больше общего с Клиентом, тем выше  
12. Честно — это выгодно  
13. Нам нужно решение Клиента . Любое! 
14. Мы на равных  
15. Продавать нужно только то, что ты должен продавать 
16. Продажа начинается после первого «нет»  
17. Отличайся!   
18. Клиенты готовы рекомендовать! Вас 
19. Мы продаем будущий образ жизни Клиента . И отвечаем за это 
20  «Дорого» — у продавца в голове!  
21. Даже то, что бесплатно, нужно уметь продать
22. Ищите внешние мотиваторы!   
23. Не ведитесь на пустые провокации   
24. Всегда управляй сроками!  
25. Пока есть хоть один шанс, бейся до конца!  
26. Люди покупают у людей  
27. Always be closing! 
28. Продажи делаются по одной 
29. Лучшая импровизация — подготовленная импровизация  
30. Решение о работе с Клиентами должен принимать менеджер 
31. Результат — это последовательное выполнение скучных  процессов 
32. Прием отчетов — не место для обучения  
33. Продавец может выполнить любую задачу! Но только одну 
34. Верить в светлое завтра, а действовать от наихудшего  для себя варианта 
35. ВУЗУ — все, чего не хватает нашим людям 
36. Вся ваша клиентоориентированность — в мелочах
37. Тяжело в ученье — легко в бою 
38. Не обижайте лучших продавцов  
39. Аккуратней с акциями! Они деморализуют продавцов   
40. Не втягивайте Клиентов в свои внутренние проблемы 
41. Все должны работать на Клиента  
42. Самое страшное — проиграть конкурентам 
43. Невыставленный счет не может быть оплачен 
44. Продажи — это менеджмент 
45. Будьте лучшим! Будьте победителем! 

Об авторе 

Оставить отзыв о книге "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продает и управляет продажами", Максим Батырев (Комбат)

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:




Купить Согласовано! 25 способов примирить маркетинг и продажи

Согласовано! 25 способов примирить маркетинг и продажи
Игорь Манн, Максим Батырев (Комбат), Анна Турусина
Купить Формула менеджмента. Практическое пособие начинающего руководителя

Формула менеджмента. Практическое пособие начинающего руководителя
Дергунов Тимур
Купить 45 татуировок менеджера

45 татуировок менеджера
Батырев Максим (Комбат)






Корзина

Корзина пуста
Найти книгу:
  
Лучшие деловые книги 2011 Лучшие деловые книги

бизнес книги

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
ул. Вербовая 24, офис 8 (напротив выхода из М. Петровка)

Лучшие бизнес книги читайте вместе с нами!

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga.biz.ua
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете позвонить
067-466-83-23
info@kniga.biz.ua
 


Карта сайта
Google+