Управление отделом продаж

Вид:

Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять

Сергей Филиппов

2017, Альпина Паблишер, 170 с.

Цитата«Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать».Серг ...

В желаемые

Отдел продаж под ключ

Сергей Капустин, Дмитрий Крутов

2013, Манн, Иванов и Фербер, 224 с.

О чем эта книгаВ этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, системно зарабатывающий для компании деньги. Освоив описанные в книге приемы и методы, вы: - поймете, как провести аудит текущей сит ...

В желаемые

Управление продажами

Игорь Кузнецов

2016, Дашков и К, 492 с.

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях.Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассма ...

В желаемые

Управление отделом продаж. Битва за эффективность

Павел Медведев

2012, Питер, 192 с.

Все изложенное в этой книге создано на основе личного опыта автора, который прошел путь от ошибок, оплаченных из собственного кармана, до построения высокопродуктивной системы управления службой сбыта. В этой книге рассматривается эффективность отде ...

В желаемые

Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам

Александр Шумилин, Татьяна Иванова

2015, Альпина Паблишер, 130 с.

Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность ...

В желаемые

Управление продажами

Радмило Лукич

2012, Альпина Паблишер, 212 с.

Цитата«В книге вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, — и ничего лишнего. Эффективность этих инструментов подтверждена моей многолетней практикой. Они позволят вам улучшить ...

В желаемые

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андрис Золтнерс, Салли Лоример, Прабхакант Синха

2005, Баланс Бизнес Букс, 512 с.

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические ...

В желаемые

Планирование продаж с точностью 90% и выше

Игорь Качалов

2008, Питер, 304 с.

Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений. В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс пла ...

В желаемые

Чемпионы продаж. Как набрать, обучить и вести за собой команду

Ронни Маркс

2010, Альпина Паблишер, 176 с.

Успешное управление отделом продаж - непростая задача. Продавцы - это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О ...

В желаемые

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Радмило Лукич

2010, Манн, Иванов и Фербер, 128 с.

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если ...

В желаемые

Книга директора по сбыту (+ CD-ROM)

Борис Жалило

2008, Питер, 320 с.

"Книга директора по сбыту" Бориса Жалило - о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, по ...

В желаемые

Прогнозирование продаж в Excel для "чайников"

Конрад Карлберг

2006, Williams, 368 с.

Эта книга научит вас с помощью чисел прогнозировать продажи, даже если в школе у вас были трудности с математикой. Используя диаграммы и встроенные в программу Excel методы статистического анализа, вы сможете достоверно оценивать взаимосвязи отдельны ...

В желаемые

Управление отделом продаж

Сегодня купили